如何理解经营杠杆
企业追求利润，想方设法吸引新客户，留住老客户，以扩大收入。成本却在蚕食利润空间。本文将深入探讨经营杠杆的概念、影响以及如何降低经营风险。
Q1：什么是经营杠杆？
经营杠杆是指由于固定成本的存在，企业息税前利润 (EBIT) 的变动幅度大于产销量变动幅度的规律，也称为营业杠杆或营运杠杆。
试想，如果企业没有固定成本，只有与收入直接挂钩的变动成本，那么销售额每增加10%，利润也会增加10%，毫无杠杆效应可言。固定成本的存在打破了这种平衡。
以一个简单的例子来说明：假设产品单价10元，销量300件，变动成本率60%，固定成本总额600元。边际贡献为1200元，EBIT为600元。如果销量增长10%，边际贡献将达到1320元，EBIT则跃升至720元，增长率高达20%。这就是经营杠杆的威力，它将销量的10%增长放大了两倍，转化为20%的利润增长。
Q2：如何理解经营杠杆？
理解经营杠杆的关键在于：为何固定成本会导致EBIT变动幅度与销量变动幅度不同步？
固定成本的特性决定了它在一定范围内保持不变。销售额增加，分摊到每件产品的固定成本就会减少，从而提升单位利润率，利润增速也就快于销量增速。反之，销量下降时，每件产品分摊的固定成本上升，利润降幅也会超过销量降幅。
经营杠杆是一把双刃剑。乐观情况下，销量增长带来利润翻倍；而当形势不妙，固定成本的压力会在销量下滑时雪上加霜，造成更大的利润损失。
值得注意的是，固定成本并非绝对不变。当企业发展到一定规模，原有的固定成本投入可能无法满足需求，需要追加投资扩大生产规模，固定成本基数也会随之增加。需要重新评估经营杠杆效应。
Q3：经营杠杆与经营风险的关系
经营杠杆系数越大，意味着企业对固定成本的依赖程度越高，经营风险也越大。销量一旦下滑，利润就会大幅缩水，甚至出现亏损。
降低经营风险的关键在于降低经营杠杆系数。我们可以通过以下几种途径实现：
增加边际贡献：
提高产品单价：例如，在销量增长10%的将产品单价也提升10%，可以有效降低经营杠杆系数。
降低单位变动成本：例如，通过优化生产流程、降低原材料采购成本等方式降低单位变动成本，也能起到相同的效果。
降低固定成本：
区分约束性固定成本和酌量性固定成本，寻找可削减的空间。
将部分固定成本转化为变动成本。例如，将固定工资转变为与绩效挂钩的薪酬体系，将部分岗位外包等。
优化营销策略，将部分平台推广费用转化为定向客户的优惠券发放，既能降低成本，又能提升营销效果。
提高效率，充分利用现有资源：
在不增加固定成本投入的前提下，提升产能和销量，例如，餐厅可以通过采用预制菜、优化桌椅摆放等方式提高翻台率；商场可以通过优化商品陈列、提升坪效等方式增加销售额。
提高人员复用率。例如，成立中台部门统筹人员调配，避免部分项目人手不足，而部分项目人员闲置的情况；建立财务共享中心，减少财务人员数量。
总而言之，企业需要根据自身情况，选择合适的策略降低经营杠杆系数，在追求利润增长的也要有效控制经营风险。