价格与价值的认知错觉：巧妙的定价策略
您是否相信，有时候价格的提升反而能促进销售？《影响力》一书就记载了一个有趣的案例。一位亚利桑那州的珠宝商，店里有一批绿松石珠宝始终无人问津。尝试了各种促销手段都无济于事，最后在无奈之下，她决定以半价抛售。由于店员误解了她潦草的字迹，将价格翻了一倍。令人惊讶的是，这批珠宝竟然销售一空！
为何会出现这种违反常理的现象？ 答案在于目标客户的心理预期。对于不了解绿松石的富裕游客来说，高价往往等同于高质量。价格的提升反而强化了他们“物有所值”的认知，从而促成了购买行为。
中国也有类似案例：一双滞销的鞋子，从80元涨价到300元后，销量反而大幅增长。
但这并不意味着所有商品都可以随意涨价。 成功的价格策略需要以下前提：
1. 目标客户群体具备一定的消费能力，对价格敏感度较低。
2. 产品具备一定的独特性或附加价值，难以简单地用价格衡量。
3. 通过品牌故事、产品设计、服务体验等方式，塑造高价值感，引导消费者认知。
涨价并非万能灵药，精明的定价策略需要对市场有深入的洞察，以及对消费者心理的精准把握。