世界瞬息万变，珠宝行业、营销手段也日新月异。万变不离其宗， 通过借鉴其他行业营销发展经验和中国珠宝行业的发展轨迹，我们可以洞悉珠宝行业品牌营销的本质。
在珠宝市场格局日益分明的当下，中小珠宝企业的品牌营销传播模式更倾向于灵活多变的“游击战”。 有人认为这种方式缺乏章法，与传统的年度营销计划相悖。 如果说珠宝营销存在固定模式，那么“概念营销”无疑是最佳选择。
与其他行业产品不同，珠宝首饰的功能性相对单一，材质也趋于同质化。款式设计和艺术附加值成为传播的灵魂。珠宝消费应如同服装行业一样，走一条倡导文化消费的道路。而概念营销正是为产品注入文化内涵的关键， 通过概念包装、传播主线和活动推广，分别对应产品本身、产品个性和产品行为，构建起完整的珠宝产品营销传播体系。
回归产品本质
当我们苦于市场突围时，不妨回归产品本身，从根源寻找突破口。每一款珠宝首饰都有其独特之处，可能是款式、原料或工艺。关键在于我们是否善于发现和利用。江苏通灵翠钻的“午夜妖姬”系列，便是巧妙地抓住了女性消费心理，从产品设计概念出发，迎合市场需求取得成功；而其推出的世界首款分手纪念首饰——“情人的眼泪”，则利用独特造型，生动传达出现代女性独立自主的个性；世界铂金协会推出的PT标志，用简单字母撬动巨大市场的案例，也再次证明了产品概念的重要性。 一切传播和推广都应围绕产品概念展开，将独特的产品概念转化为市场优势。
概念包装的重要性
概念营销近年来被广泛应用，同时也遭受了不少质疑。 对于珠宝行业而言，概念营销的重要性毋庸置疑，如同女人需要化妆一样，珠宝也需要概念包装。概念定位是对产品形象的生动诠释，是吸引消费者注意力，凸显产品个性的必要手段。
缺乏概念的珠宝首饰只能算工艺品，而概念则赋予产品文化内涵，使其展现出超越本身的张力，承载品牌附加值。例如，世界黄金协会对K-Gold系列的“你Gold时尚吗？”的概念提炼，生动诠释了K金系列的功能和价值，成功迎合了消费者对个性化产品的需求。
塑造产品个性
在营销传播过程中，珠宝产品如同人一样，应该拥有独特的性格特征。在完成概念包装后，启动营销活动前，必须明确产品的传播主线，即产品个性。清晰的个性定位有助于消费者识别产品，避免同质化竞争。不少企业因为缺乏独特且清晰的传播主线，或千篇一律，或朝令夕改，最终迷失方向，导致营销投入与产出不成正比。例如，上海某珠宝商推出的“钻石风暴”3999元钻戒广告，就缺乏鲜明的诉求和产品个性，难以在同类产品中脱颖而出。其败笔在于没有为产品赋予全新的概念和明确的性格特征。
活动推广的落地
“空中轰炸”之后必须依靠“地面部队”占领阵地，营销推广也需要将产品带到消费者身边，以实际行动影响消费者。许多企业却难以做到这一点，主要原因在于两种误区：营销懒惰和过度依赖广告。前者注定无法做好营销，因为营销需要勤奋；后者则只能碰运气，因为纯粹的广告难以解决所有问题。 贪大求全和不着边际也是营销推广的两大弊端。 一些企业盲目追求大型活动，却忽略了自身消化能力；或者频繁推出缺乏主题和连贯性的零碎活动，最终收效甚微。
卡地亚的“皇帝的珠宝，珠宝的皇帝”公关促销活动，主题鲜明，与产品定位高度契合，再配合独特的营销载体和精准的媒体选择，使其在短时间内打入上海市场，并获得消费者认可。
珠宝首饰业传统的推广思路主要有两种：一是树立品牌，以品牌影响力带动销售；二是创新款式，以新品概念和广告引领市场。 这两种方式都需要庞大的资金支持。 对大多数珠宝企业而言，最需要的是“实效营销”，既能快速打开市场，又能为未来品牌建设和产品推广奠定基础。 “概念营销”正是实现这一目标的最佳途径，它既是一种营销决策的思考方式，也是一套行之有效的市场启动方案。 简单的事情做到极致，同样可以产生意想不到的效果。