大学毕业，尽量别做销售！
虽然我写过不少关于销售的文章，也谈到过如何求职销售岗位、大客户经理与普通销售的区别、2B 和 2C 的区别，以及如何评估自己是否适合做销售等话题，但这并不意味着所有人都适合做销售。事实上，我一直建议大家，尤其是大学毕业生，尽量不要从事销售类工作，这篇文章我会详细阐述我的观点。
我的建议主要针对大学毕业生，特别是高学历人才，包括硕士和博士。对于他们来说，选择销售行业存在诸多弊端。
一、销售经验不被市场认可
市场上不被认可的工作经验有很多，而销售类岗位占据了很大一部分。正如我在《哪些工作经验市场不大认可？》一文中提到的那样，即使你有多年销售经验，在HR眼中，销售依然是一个缺乏技术含量的工作，你的经验并不值钱。想要改变这种社会偏见并非易事。
二、职业发展受限，转岗困难
大量数据表明，一旦你有了销售经历，哪怕只有一个月，想要转行都非常困难。我在《为什么我才毕业3年，就很难转岗？》一文中对此进行过详细分析。试想一下，如果你是老板，你会让销售去做财务、质量、产品经理、研发工程师吗？
大多数岗位的不可替代性都比销售强。财务、质量、产品、项目、研发、采购，甚至行政、客服、程序员、人事，这些岗位的员工转行做销售都相对容易，反过来则不然。销售是典型的“宽进严出”，一旦踏入就很难离开，即使失业，你也只能继续寻找销售类工作。
以下这位网友的经历就是一个很好的例子。他拥有多年外企采购经验，但短暂的销售经历却让他难以再回到采购和供应链岗位。
外贸作为针对外国客户的销售工作，想要扭转职业发展方向也并非易事。
三、行业壁垒高，转型难
销售工作存在很高的行业壁垒。你在一个行业积累的经验和人脉关系，在另一个行业可能毫无用处。即使你是A行业的销售总监，到B行业也可能要从基层做起。销售工作看重业绩，仅凭关系无法长久立足。没有业绩支撑，你很快就会被淘汰。
除了行业壁垒，销售渠道的不同也会形成壁垒。内销和外贸、线下和线上销售，这些看似都是销售，实则差异巨大，经验难以互通。
四、产品迭代快，技能易过时
科技的快速发展导致产品迭代速度加快。从大哥大、BP机、塞班手机到智能手机，每一次技术革新都意味着旧的销售模式和技能被淘汰。即使你的工作经验看起来不错，也可能面临被时代抛弃的风险。
五、容易遭遇中年危机
销售人员比其他行业更容易遭遇中年危机。30岁以后，体力下降、竞争激烈，你可能面临被淘汰的风险。
总而言之，销售行业存在诸多弊端，大学毕业生应该谨慎选择。我的建议并非绝对，大家还是要根据自身情况，选择适合自己的职业道路。