怡宝的数字化突围：从一瓶水到百亿品牌的增长密码
据报告数据显示，2019年，怡宝的营业收入为103.96亿元，较去年同期略微下降；但利润总额却高达8.63亿元，同比大幅增长18.7%。
自2017年首次突破百亿营收大关后，怡宝的业绩一直保持稳健增长的态势。尤其值得注意的是，近年来怡宝利润增速明显加快，2018年和2019年分别同比增长15.21%和18.7%，展现出强劲的盈利能力。
数据表明，2019年华润怡宝整体业绩稳中向好，全年营业额同比增长7%，成为饮料行业增长的中坚力量。目前，华润怡宝稳居本土瓶装水市场第二把交椅，并在纯净水领域独占鳌头。（数据来源：新浪财经）
作为瓶装水市场的主要玩家，怡宝始终坚守线下渠道，并早在2015年就已突破百亿营收大关。在竞争激烈的市场环境下，怡宝是如何做到持续稳步增长，从10亿到100亿的跨越？
答案在于怡宝对数字化转型的高度重视和积极实践。
对于像怡宝这样的传统企业而言，互联网更多地应用于市场营销和品牌推广，销售端仍然以传统模式和渠道为主。市场营销总监李凯认为，数字化营销的重点在于借助互联网平台与消费者进行品牌理念的沟通，加深消费者对品牌的理解和认同。
自2012年起，怡宝将市场营销费用平均分配到电视广告、户外广告和数字营销三大板块，并逐年增加营销总预算。数字化营销的核心目标是借助互联网平台与消费者建立更紧密的联系，传递品牌理念，强化品牌主张。
而在数字化营销过程中，数据分析尤为重要。
为了获取用户数据，怡宝曾花费大量精力收集和分析消费者的购物小票，从中洞察消费者的购买习惯和偏好，并据此制定针对性的营销策略。
如今，借助“一瓶一码”等数字化技术，怡宝能够更便捷地与用户建立连接，并通过产品本身赋能，实现用户数据的精准采集和分析。
消费者只需扫描产品上的二维码，即可参与品牌推出的“开盖有奖”等营销活动，赢取现金红包、实物奖品、优惠券等奖励，在提升用户粘性的也为品牌积累了宝贵的用户数据。
除了数据驱动，怡宝在营销层面也持续发力，积极探索公益营销、人文营销和体育营销等多元化营销模式，并借助数字化工具将流量转化为存量，将存量转化为增量。
在积累庞大用户群体后，怡宝并没有停下脚步，而是积极推进数字化进程，通过“一瓶一码”触达用户，引导用户关注品牌公众号、小程序等私域平台，实现线上化宣传和销售，并根据用户需求研发和升级产品。
基于对用户数据的深度挖掘和分析，怡宝精准洞察用户需求，推出蜜水系列、高端咖啡系列、佐味茶事等新品，其中蜜水系列一经推出便受到消费者热捧，成为2019年度最畅销的饮料产品。
怡宝通过“用户为王”的理念，成功打造了从品牌到产品再到用户的营销闭环，实现了双向驱动，而非单向流动。
为了持续吸引用户，怡宝不断探索多元化的营销场景，并与传统平面媒体开展跨界合作，将传统媒体与新媒体无缝衔接，以优质的原创内容吸引用户参与互动。
通过“一瓶一码”与媒体视频合作，怡宝推出“抽奖”和“卡券”等奖励机制，既激发了消费者的参与热情，又实现了跨界引流和资源共享，延长了用户生命周期，有效提升了营销效率。
怡宝的成功并非偶然，其关键在于敢于突破自我，积极拥抱数字化浪潮，将数字化工具与营销策略深度融合，最终实现了品牌的持续稳健增长。
在数字化时代，无论是传统企业还是新兴品牌，都应该积极行动起来，拥抱数字化转型，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。