不少家居建材企业都有这些疑惑：“活动成交率低、活动热闹、业绩不错”却没利润？
2019年家居建材的促销活动究竟该怎么搞？如何才能利润与销量双丰收？
一、活动要盈利，这些关键点必须明确：
1、促销活动不应沦为价格战，而是要打造成销量与利润的双赢战场；
2、不搞活动或许会导致市场份额流失，但活动策划不当也可能白忙一场；
3、活动并非万能灵药，但却是企业发展不可或缺的助推器；
4、找准目标群体，精准匹配促销手段，才能事半功倍；
5、促销活动要真正为客户创造价值，而不仅仅是抛出优惠和赠品；
6、让活动成为价值创造、传播和实现的闭环，回归产品和服务本身，实现业绩和利润的双重提升。
二、有的放矢：明确活动目的和目标人群
没有明确目标的促销活动如同无头苍蝇，注定徒劳无功。
清晰的目标是活动开展的方向盘，指引资源配置和策略制定。没有目标的活动如同无根之萍，无法评估投入产出比，更无法激发团队的积极性。
明确的目标客户群体是活动精准推广、预热和邀约的关键。聚焦目标群体需求，才能有的放矢，提升活动转化率。
漫无目的的活动只会造成资源浪费，效果甚微。要集中资源，聚焦一个时间点，一个爆破点，打一场漂亮的胜仗！
三、运筹帷幄：做好充分的活动准备
避免打无准备的仗。在活动策划阶段就需要明确产品的价格政策、优惠力度以及具体的促销方式，并将这些内容融入到活动方案中，同时注重活动形式的包装，以新颖、独特的设计吸引目标客户。
深入研究市场流行趋势和消费者心理，设计具有吸引力的活动话术，在与客户面对面沟通时，才能有的放矢，避免客户产生被欺骗的感觉。
四、跳出“价格战”陷阱，追求价值营销
低价促销虽然能够吸引眼球，但并非长久之计。促销的本质是让消费者感受到真正的实惠，而非一味的降价。
价格的制定需要经过科学的测算，在保证利润的给消费者带来惊喜。切忌过度依赖低价策略，避免陷入“低价低质”的恶性循环。
在设计价格套餐时，可以打造爆款套餐吸引客户进店，再通过店内专业的话术引导，促成高价值产品的销售。
五、整合资源，全员参与，引爆活动热度
每次促销活动都需要整合企业所有资源，并将资源效益最大化。而一场成功的活动，离不开全体员工的参与和支持。
活动前的动员大会至关重要。通过动员大会，可以统一思想，明确目标，激发团队的斗志和激情，为活动的顺利开展奠定坚实的基础。
六、价值战：决胜未来的关键
价格战已经不再是企业竞争的唯一法宝。为产品和服务注入附加值，打造差异化竞争优势，才是赢得未来的关键。
除了传统的优惠打折、限时促销等方式，还可以通过提升服务质量、创新产品体验等方式，为产品赋予更多价值，吸引消费者，提升品牌忠诚度。
家居建材行业促销活动层出不穷，但真正成功的活动却少之又少。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须摒弃传统的思维模式，以消费者为中心，以价值创造为导向，打造真正能够打动人心的促销活动。