服装行业寒冬，你的出路在哪？
这篇文章价值百万？不，对于迷茫的服装创业者来说，它的价值远超于此！
这个月，我密集走访了众多服装行业专家、市场渠道高管和消费者，为你提炼出最珍贵的行业洞见。
服装行业，国潮回归，机遇与风险并存。我已经入股了一家极具潜力的服装企业，希望与这位认真、投入且经验丰富的创始人一起，打造真正的国民品牌。
但不可否认，国内服装行业正处于寒冬：国际贸易保护主义作祟，市场需求放缓。
2018年全国服装零售总额同比下降5%，首次负增长；
2019年全国规模以上企业利润总额同比下降10%；
2020年至今，多个服装品牌深陷关店潮。
七匹狼关店2000多家，贵人鸟债台高筑，破产重整；班尼路关店3000家店；拉夏贝尔从近万家店关的只剩几百家；潮流鼻祖BOY LONDON关店清仓；达芙妮巨亏，百丽退市；美特斯邦威关店数千家，陷入退市窘境；真维斯、佐丹奴被逼退到五环外……
问题究竟出在哪？让我从一线实战角度，为你洞穿本质！
传统营销模式out！
服装行业举步维艰，最大的问题是传统营销模式斗不过社交电商模式。
1. 成本结构不平等: 电商D2C模式利润高、价格低，而传统服装企业层层分利，“三瓜两枣”都落不到自己手里。
2. 目标客户范围不平等: 传统服装企业“跑马圈地”，成本高、时间长；电商借助物流体系，一出手就是全国乃至全球市场。
3. 转化率不平等: 传统服装行业旧营销打法导致客户忠诚度低、转化率低；社交电商则通过精准圈层、原生广告种草、客户参与等方式，实现高转化率和好口碑。
SHEIN的成功密码
来自南京的跨境B2C快时尚品牌SHEIN，2008年成立，2020年营收100亿美元，2021年营收160亿美元。它的成功，值得每一个服装创业者学习！
SHEIN的三大成功关键：
1. 供应链整合管理: 300多家成衣供应商，100多家面料辅料供应伙伴，完善的柔性供应链生态，保证日均上新5000-7000个SKU，爆款加单三到五天，全球配送6-11天送达。
2. 数字化营销运营: 创始人深谙线上营销之道，Facebook和Instagram粉丝超过2000万，移动APP端流量占比72%，爆款率50%。
3. 社交平台的品牌破局: 借助联盟营销，以KOC和KOL引流；APP打造时尚购物中心和品牌专卖店两大板块；从社交平台获取时尚元素指导设计及选品，并进行区域本土化运营。
洞穿本质，才能决胜未来