爱TA就“购”了。
520刚过，抖音上的“为爱消费”还留有余温吗？
从4月底开始，抖音就成了520礼物的海洋，“送女友推荐、送给男朋友、送老公礼物”等关键词热度飙升。
商家们也纷纷抓住机会，在抖音掀起了一波营销浪潮。
笔者浏览了数千个广告后发现，虽然形式五花八门，但背后的营销策略却万变不离其宗：精准定位，引发共鸣。
一方水土养一方人，地域差异不仅体现在地理环境上，更体现在人们的生活习惯和消费观念上。
这意味着，在一二线城市屡试不爽的营销手段，到了三四线城市可能就会水土不服。
原因很简单：缺乏“共鸣”。
以喜茶和蜜雪冰城为例，对于月收入2500元-5000元的三四线城市居民来说，不是喝不起15元的喜茶，而是4元的蜜雪冰城更香。
谁能率先洞察地域差异，谁就能抢占先机。
在今年抖音520营销大战中，品牌“路易卡迪”就深谙此道，精准把握目标消费者的喜好，短短一个月内就在抖音狂揽千万级收益。
先睹为快：
“宫廷皇家风”的豪宅、珠光宝气、美人相伴，这是许多人心中对于财富和地位的终极幻想。
就像韩剧里的“财阀家的小孙子”，都市剧里的“霸道总裁”，互联网时代，人人都有做梦的权利。
商家正是抓住了这种心理——如果你无法理解，说明你不是路易卡迪的目标客户，划走反而更好，还能帮商家节省广告费。在这种财富暗示下，消费者自然而然地将商品与高档次、高品质联系在一起。
商家还将包包与巨额存款绑定，试图向消费者传递一个信息：买这个包不仅仅是表达爱意，更是彰显个人财富和社会地位的象征。这种策略激发了消费者对身份认同和地位象征的渴望。
“一个拥有百万存款的男人都不一定舍得买的包，我却能全款拿下？”这种消费心理，更是让消费者心甘情愿地买单。
路易卡迪开创了自己的独特风格。不同于大牌追求的精致镜头感和柔光场景，这种简单粗暴的奢靡风反而更符合三四线城市消费者对“高级”的理解。再加上“天才级”文案：
“兄弟们，520就送它，我敢保证她一定哭个三天三夜”、
“买了它，她能够一直惦记你对她的好”、
“选它做礼物，我敢保证明年你一定过上父亲节”……
试问哪个男人能抵挡得住？
这个牌子挺有意思的，大家可以去有米有数看看他们家的素材。
人是情感动物，以情感驱动消费，永不过时。
从鸿星尔克“野性捐款”、白象“三分之一残疾员工”、蜂花“捡纸箱”，再到香飘飘“包装讽日”，其爆火背后都是情感叙事引发的商业狂欢。
正如“现代营销学之父”菲利普·科特勒所说，人们的消费行为已经从单纯的数量消费阶段，发展到注重质量的消费阶段，进而演变到了如今的感性消费阶段。
在当今多元化的消费市场中，消费者更青睐于能够满足个性化、多元化、差异化情感诉求的“体验式”消费形态。
情感比理性更能打动人心。
在情感叙事方面，笔者认为今年抖音的520营销可以分为3种手法：情感共鸣、情感驱动、故事化表达。
1. 情感共鸣
在视频中展现与消费者相似的情感经历和情感需求，让消费者在“你懂我”的默契中产生共鸣。
比如SKG腰带的例子：
这段视频的目标受众很明确——有娃的男性。
产后腰疼是女性分娩后常见的现象。
“自从老婆生了二胎之后，腰是大不如以前”，一句话立马能让男性想起妻子日常抱怨腰疼的场景。再介绍这款腰带，休息时能用、带孩子时能用，甚至能一边做家务一边享受。
这简直是精准拿捏了“男性思维”，这款腰带既能缓解腰疼问题，又能多场景使用，兼具功能性和实用性。
老婆不腰疼了，心情自然舒畅，我的日子也就好过了（少挨骂）。他们下单后说不定还会暗自窃喜：“嘿嘿，这腰带买得值！”
2. 情感驱动
情感沟通只是手段，情感消费才是目的。
DR当年凭借一句“一生只送一人”的slogan，精准击中女性消费者对“专情”的渴望，掀起了一股“女性追着另一半买钻戒以表真心”的热潮。
这无疑是通过情感驱动，促使消费者产生购买行为的经典案例。
在今年抖音520营销中，罗蒙也采用了同样的策略：
相比于“头层牛皮材质，锌合金材质”，一句“以我之爱，冠你腰间”更能打动消费者的心。
因为这次，你要打动的是女性消费者。
在购买商品时，她们关注的不仅是商品的功能和材质，更看重其带来的情感满足和体验。
面对男性消费者也一样。
比如赫莲娜的视频文案：
在特定的节日，男性消费者往往会为选礼而发愁，他们担心选的礼物不能准确地表达自己的心意。
“如果你还不知道送对象什么礼物”，一句话就戳中了男性消费者近期为选礼而感到的焦虑，吸引他们继续观看：
“护肤界的‘劳斯莱斯’、护肤品里的‘玛莎拉蒂’”……
不懂化妆品没关系，用豪车来比喻，男性总能听得懂吧？
最后再来一句“绝杀”：
“送出这份只有你让我心跳加速的礼物”
一句话，让男性消费者乖乖掏钱包。
想走量，先走心。
3. 故事化表达
故事是人类情感共鸣的桥梁，让我们在共同的经历中找到彼此的“连接”。
在营销领域，这种表达手法比带货视频中常用的共鸣手段更加“高级”。以特定的叙事模式，在视频中重现人物经历的某个片段，并将商品融入其中，让消费者更有代入感。
与直接的产品推销相比，商家将商品融入异地恋情侣的日常生活场景中，巧妙地将刷牙的习惯和关心对方牙齿健康联系在一起，在展示产品实用性的也传达了情侣之间互相关心的温暖。
在一些男性的传统观念中，爱心和粉色是女性最爱的视觉元素。
而女性对于这种刻板印象也有个专属名词：“死亡芭比粉”。
这种刻板印象也进一步影响了他们在特殊节日如214、520时挑选礼物的决策，导致他们往往会选择那些被普遍认为是女性喜欢的“标准”礼物。
而机智的商家，也正是捕捉到了这一认知偏差，并在520营销中加以利用。正如卡姿兰的例子：
整个视频以粉色调为主，粉色的爱心礼盒、男女主身穿粉色的衣服……
这一切都精准踩中了男性消费者那贫瘠的认知——用粉色和爱心俘获她的芳心！
如何让犹豫的顾客下单？——制造“羡慕”
想象一下，面对犹豫不决的顾客，销售人员说：“收到这份礼物，她会像你收到4090显卡一样开心！”
这句话瞬间就能让男性消费者心甘情愿地掏腰包。这招并不只对男性有效。许多女性也会因为“另一半一定会喜欢这种酷炫高科技”而冲动消费。
如何利用“攀比心理”促进消费？
以松下这款可滑动调节力度的剃须刀为例，它比传统按钮式剃须刀更具科技感。商家正是利用了人们普遍存在的攀比心理，在节日营销中大肆渲染“热门”“限量”“别人都在用”的概念，从而激发消费者的购买欲望。
飞科的营销策略就很典型：
“别人老公有的，他也不能输”，“不能让我的男孩羡慕别人的520礼物”……这些话术，无不在暗示消费者：不要落后于人！商家通过制造一种“缺失感”，凭空创造出消费者的购买动机。
营销的本质是对话，是情感的连接。
尽管商家的手段层出不穷，用户的想法也难以捉摸，但礼物的传递，是情感的表达，是人与人之间真实的连接。
因为爱，是恒久陪伴。