精简后的营销战略三维度
优秀的营销遵循简洁原则，正如那些深入人心的企业理念一样。营销的精髓在于“在合适的时间做合适的事情”，这需要把握战略的三个维度：时间、空间和“合适的事情”。
美的的“智慧生活”，宜家家居的“有‘续’生活”，雀巢咖啡的“味道好极了”，无不体现了简洁的力量。成功的企业总能洞悉顾客需求，并用简单的语言表达出来。
我将这种洞察力称为“在变化中做出有效选择”，也就是在合适的时间做合适的事情。 营销战略的核心就是如此。
那么，如何定义“合适的时间”和“合适的事情”呢？
一、时间坐标：把握市场关键要素
制定营销战略不能仅凭经验，更要关注市场关键要素的变迁。以家电行业为例：
- 1985~1989年，价格为王 (长虹、康佳)
- 1989~1992年，质量至上 (海尔、新飞、容声)
- 1992~1996年，服务为本 (海尔、TCL)
- 1996~2000年，速度领先 (海尔、美的、TCL)
- 2005~2010年，走向国际 (海尔、TCL、美的)
- 2010年至今，智能时代 (海尔、美的)
海尔、TCL、美的等企业始终紧跟市场步伐，在每个阶段都抓住了关键要素，最终占据领先地位。反观那些固守“价格战”的企业，最终都被市场淘汰。
我们要分析市场需要什么，而不是我们擅长什么。 以市场为导向，才能在时间坐标上找到正确的位置。
二、空间坐标：聚焦顾客价值
营销战略的空间坐标指的是企业如何实现顾客价值，也就是企业的核心竞争力所在。
萨提亚·纳德拉带领微软转型云计算，并精准定位“赋能一线员工”的核心价值，最终使微软重回巅峰。
很多企业在空间坐标上存在误区：
1. 产品脱离顾客需求。 被评为“20世纪最伟大产品”的抽水马桶，以及那些看似简单的日用品，都证明了只有满足顾客需求的产品才能生存。
2. 过度依赖营销手段。 广告、服务、促销固然重要，但不能本末倒置。企业应该关注的最终目标是赢得顾客忠诚度，而这需要依靠产品本身的价值。
三、找到“合适的事情”
营销战略的最终目标是在合适的时间、合适的地点做合适的事情。那么，“合适的事情”是什么？
它就是时间坐标（市场关键要素）和空间坐标（顾客价值）的交汇点。
(此处建议添加一张图表，更直观地展现“时间坐标”、“空间坐标”和“合适的事情”之间的关系)
通过把握这三个维度，企业才能制定出精准有效的营销战略，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
虽然在国内知名度不高，但传音手机在非洲市场却占据着主导地位，被誉为“非洲之王”。2023年，传音手机在非洲智能手机市场占有率突破40%，稳居榜首。其2023年全年营收高达622.9亿元，同比增长33.69%。
传音手机在非洲的成功并非偶然，其精准的市场定位和本土化策略功不可没。让我们以传音手机进军非洲市场的营销策略为例，探究其背后的成功奥秘。
2007年，传音旗下手机品牌TECNO在非洲市场崭露头角。为了快速打开市场，传音采取了低价策略，将手机价格定位在200美元以下，远低于三星等竞争对手。
除了价格优势，传音更注重深入了解非洲消费者的真实需求。针对非洲基础设施落后、信号不稳定、运营商众多等问题，传音推出了“双卡双待”手机Tecno T 780，精准解决了用户频繁切换电话卡的痛点。随后，传音又推出了“四卡四待”手机TECNO 4 Runner，进一步巩固了其市场地位。针对非洲电力供应不足的现状，传音还推出了超长待机和大容量电池的手机，以适应当地环境。
在智能手机时代，传音敏锐地捕捉到非洲用户对拍照功能的需求。他们投入巨资进行研发，针对非洲人的面部特征和肤色，推出了具有美颜功能的手机，极大地提升了用户体验。
总而言之，传音手机在非洲市场的成功可以归结为两点：一是精准的市场定位和低价策略，二是基于对当地用户需求的深入洞察，进行了一系列本土化创新。这两者相辅相成，共同成就了传音在非洲的辉煌。