想要达成公司销售目标，激发销售团队的潜能，仅仅依靠管理制度的完善是不够的，更需要构建积极的团队氛围，并深入挖掘员工的内在驱动力。我们需要从两方面着手：打造充满活力的团队氛围，以及激发员工内心深处的渴望，让他们对工作充满激情。
基于以上思路，我们提出以下三个层面的激励措施：
1. 情感激励： 营造家的氛围，增强员工对公司文化的认同感，让员工感受到归属感。
2. 成就感激励： 销售人员除了追求物质回报外，也渴望获得事业上的成就感。建议借鉴“百万圆桌会议”的模式，在公司内部成立精英俱乐部，并给予特殊奖励，以满足员工的成就感需求。
3. 现金激励： 激励需要持续进行，并及时兑现。
以下是具体的激励方案：
一、团队早会：每周一次，旨在激励团队士气。
1. 合唱励志歌曲： 选择大家耳熟能详或提前练习过的歌曲，例如《超越梦想》、《真心英雄》等。（具体曲目见附件）
2. 团队游戏： 例如“抓住机遇”等。（具体游戏见附件）
3. 爱的鼓励： 以有节奏的掌声表达赞美和鼓励，既是对他人也是对自身的激励。
二、部门早会：每日进行，帮助员工快速进入工作状态。
1. 合唱励志歌曲： 同上。
2. 团队游戏： 参考附件《团队游戏》。
3. 朗读励志文章： 推荐《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）。
4. 部门口号： 在早会最后环节反复高呼，加深印象，增强团队凝聚力，并起到心理暗示的作用。
三、专业培训： 组织《拿出你的激情》等主题培训，提升员工的销售技巧和职业素养。
四、销售PK： 将竞争机制引入日常工作，在部门间、员工间开展销售竞赛，激发员工的斗志和潜力。
五、精英俱乐部： 成立精英俱乐部，给予优秀员工荣誉奖励，彰显其价值和贡献。
六、物质奖励： 奖励需及时、新颖、分层次。
- 每日小奖： 根据有效电话量、客户拜访量等数据评选，并配合“爱的鼓励”，让未获奖员工也感受到激励。
- 每周大奖： 根据签单金额、签单数量评选。
- 周月重奖： 设置更丰厚的奖励，持续激励员工。
注：歌曲、文章、游戏、课件等具体内容详见附件。PK机制、精英俱乐部章程、奖励细则另行制定。