如何将您的产品送到目标客户手中：常用收入模式指南
无论您的产品、服务或应用程序有多出色，只有当您能够将其交到目标客户手中时，它才有价值。但您可能会认为，一旦拥有了最终产品，销售应该轻而易举，对吧？现实并非如此。
当您着手将产品推向市场时，需要考虑无数因素，例如您所在的行业、您是销售基于网络的产品还是实体产品、您用来吸引客户的渠道以及您的目标客户等。
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为了帮助您为公司选择最佳收入模式，我们准备了一份指南，详细概述了一些最常用的创业公司收入模式，以及每种模式的优缺点。
商业模式、收入模式与收入流
在深入研究不同类型的收入模型之前，我们先来区分经常互换使用的术语“商业模式”、“收入模型”和“收入流”。Alex Genadinik在 GlowingStart 文章“收入模型、收入流和商业模型之间有什么区别”中对这些术语的区别做出了很好的解释，总结如下：
收入流： 公司的单一收入来源。一家公司可以有零个或多个收入来源，具体取决于其规模。
收入模型： 管理公司收入流以及每个收入流所需资源的策略。
商业模式： 由公司所有方面组成的结构，包括收入模型和收入流，并描述了它们如何协同工作。
常见的收入模式类型
收入模式多种多样，这份清单并不会试图涵盖所有类型，特别是因为创业社区中存在着许多其他叫法。但以下十种是最常见且有效的收入模式，大小公司都在采用。
Genadinik 在文章“不同的收入模式”中介绍了一些更常见的收入模式，无数新兴初创公司都使用这些模式来实现第一笔销售。以下是他的介绍：
1. 基于广告的收入模式
基于广告的收入模式需要在网站、服务、应用程序或其他产品的特定位置放置广告，并将其投放到流量高的战略渠道。如果您的公司拥有网站或基于网络的公司，那么 Google AdSense 是最常用的广告获取工具之一。对于大多数网站，AdSense 每 1,000 次网页浏览量可带来约 5-10 美元的收入。
优点： 从广告中获利是实施收入模式最简单、最直接的方法之一，这也是众多公司将广告作为收入来源的原因。
缺点： 要想通过广告获得足够的收入来维持业务运营，您需要吸引数百万用户。大多数人认为广告很烦人，这可能会导致点击率低，进而降低收入。
2. 会员收入模式
另一种流行的基于网络的收入模式是联盟营销收入模式，它通过推广相关产品的链接，并从这些产品的销售中赚取佣金，甚至可以与广告结合使用或单独使用。
优点： 使用联盟营销收入模式最明显的优势之一是，它通常比基于广告的收入模式赚取的利润更高。
缺点： 如果您为您的创业公司使用联盟营销收入模式，请记住，您赚取的利润仅限于您所在行业的规模、您销售的产品类型和您的受众。
3. 交易收入模式
无数公司，无论是以技术为导向的还是其他类型的公司，都努力依靠交易收入模式，这是有充分理由的。这种方法是最直接的创收方式之一，因为它要求公司提供服务或产品，而客户需要为此付费。
优点： 消费者更喜欢这种体验，因为它简单直接，并且选择更广泛。
缺点： 由于交易收入模式的直接性，许多公司都在采用这种模式，这意味着竞争更加激烈，价格战更加严重，因此每个使用这种模式的人赚取的利润都更少。
4. 订阅收入模式
订阅收入模式需要您为客户提供产品或服务，客户需要在较长时间内（通常是按月甚至按年）支付费用。
优点： 如果您的公司发展到一定规模，这种模式可以产生经常性收入，甚至可以从懒得取消订阅您公司服务的客户身上获利（这是基于订阅模式一个不可告人的秘密）。
缺点： 因为这种模式非常依赖于拥有庞大的客户群体，所以保持高于取消订阅率的订阅率至关重要。
在博客文章“比较商业模式与销售模式”中，Dave Parker概述了公司销售产品或服务的各种方式，强调您选择的目标市场如何影响您将产品推向市场的方式。以下是他介绍的一些方法：
5. 网络销售
这是交易收入模式的一个分支，在这种模式下，客户直接为产品或服务付费，但客户必须首先通过网络搜索或对外营销找到您的公司，并且交易只能通过互联网进行。
优点： 网络销售适用于各种各样的产品，包括软件、硬件，甚至是订阅服务。
缺点： 关系销售与网络销售模式不兼容，因此如果您的公司涉及咨询服务或大宗商品（房屋、电器、汽车等高价值商品）的销售，您应该考虑采用更合适的模式。
6. 直销
直销有两种类型：电话销售，由销售人员通过电话接单，或主动联系潜在客户；面对面销售，即面对面的销售交易。
优点： 直销模式在关系销售周期、企业销售周期或涉及多个买家和影响者的复杂销售周期中表现出色。
缺点： 直销模式通常需要雇佣某种类型的销售团队，这意味着它不适合低价商品。如果您的产品定价低于 1,000 到 2,000 美元，您将很难建立一家可扩展的公司。
7. 渠道销售（或间接销售）
渠道销售模式由代理商或经销商网络组成，他们为您销售产品，而您或经销商负责交付产品。联盟收入模式是一个很好的配套模式，特别是当您的产品是虚拟产品时。
优点： 渠道销售模式非常适合那些拥有渠道来增加产品销量并产生增量利润的公司。
缺点： 如果您的产品需要您进行市场推广，或者您的产品与合作伙伴的产品存在竞争关系，请不要使用这种模式，因为他们会优先推广自己的产品，而不是您的产品。
8. 零售
零售需要建立传统的百货商店或零售店，您可以在实体店中向客户提供产品。请记住，零售模式需要现有商店的货架空间（您必须付费），并且最适合需要物流才能送达客户的产品。
优点： 零售是向现有客户群提供优惠和免费产品以提高品牌知名度的好方法。
缺点： 零售渠道不适合早期公司或提供软件或应用程序等数字产品的公司。
在Domain.me 文章“为您的初创公司规划扩张和收入模式”中，Sarah Green 列出了一些更有效的初创公司收入模式，其中包括两种基于免费向客户提供某些产品或服务，并在之后产生收入的模式。
9. 产品免费，服务收费
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两种独特的商业模式
与其他模式不同，免费加服务模式要求您免费提供产品，但向客户收取安装、定制、培训或其他增值服务的费用。
- 优势： 这种模式有助于与客户建立信任，提升品牌知名度。毕竟，谁不喜欢免费的东西呢？
- 劣势： 请记住，这种模式本质上是将产品作为营销成本，您是在经营服务业务。从长远来看，这种模式可能不利于公司扩展，因此请关注其他收入模式以备将来之需。
免费增值模式是指公司的基本服务免费，但用户需要为高级功能、扩展、附加功能等付费。LinkedIn就是采用这种模式的典型例子，它是最受欢迎的商业/社交媒体平台之一。
- 优势： 与免费加服务模式类似，免费增值模式也为用户提供免费服务，这是让他们体验产品或服务的有效方式，同时吸引他们未来付费。
- 劣势： 这种模式需要投入大量时间和资金来接触受众，并将免费用户转化为付费用户则需要付出更多努力。
总结
请认真调研，选择最适合您创业公司的收入模式，因为一旦确定，特别是对于早期公司而言，很难再更改。本文并未涵盖所有创业公司使用的收入模式，但通过介绍最流行的几种模式，希望能帮助您选择合适的模式，带领您的公司走向成功。