成功的销售离不开充分的准备，包括了解客户背景、需求和制定销售策略。 真实的销售过程充满了变数。
客户的关注点可能因为各种原因发生变化，例如工作安排调整或获取了新的信息。 即使做了充分的准备，每次沟通前，确认讨论内容、重点和预期结果至关重要。
沟通前与客户确认目标，确保沟通有效性，并达成预期目标。
沟通过程中，要灵活应对客户关注点的变化。 不要固执己见，而应将关注点转移到客户真正关心的问题上。
深入了解客户的想法、关注点、疑问以及他们希望获得的信息，并围绕这些方面展开深入的交流，这不仅能建立信任，还能推动销售进程。
销售过程中，遇到问题和挑战在所难免，例如客户对产品或服务存疑，或者对价格犹豫不决。
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