面对激烈的市场竞争，如何从十多家酒店中脱颖而出？特别是当地一家强大的婚庆网络平台，以低价策略压缩酒店利润，控制客源，给酒店经营带来巨大压力，如何破局？
本文将介绍一种“前端赠品”策略，帮助酒店摆脱困境，实现盈利增长。 酒店需要主动出击，直接触达目标客户。婚纱摄影店就是一个很好的切入口，其他潜在渠道也需要不断挖掘和测试。
酒店可以设计一款高价值感但成本低的“婚宴收藏酒”，与影楼合作，将其作为赠品送给新人。为了避免客户对直接领取酒水产生疑虑，酒店可以搭建一个线上“喜铺平台”，以平台名义与影楼合作，并提供送货上门服务，提升客户体验。
当客户领取酒水时，酒店可以推出抽奖活动，奖品为酒店宴席糖果、酒水、红包全免，吸引客户到店体验。 酒店可以利用场地优势，将低价租用的草坪婚礼作为附加优惠，促进客户最终成交。
通过这一系列操作，酒店每桌宴席可节省近400元成本，足以覆盖赠品成本并实现盈利。更重要的是，酒店可以直接触达大量精准客户，提升成交率，打破婚庆平台的垄断地位。
除了婚宴，该模式还可以复制到满月宴、百日宴、寿宴等业务。通过老客户维护、微信平台抽奖等方式，酒店可以持续挖掘客户价值，实现多元化经营。
酒店还可以在婚宴现场引导宾客添加微信，收集客户数据。婚宴结束后，酒店可以发放小额红包，引导客户关注酒店公众号，为未来营销活动做准备。
通过“前端赠品”策略，酒店不仅可以摆脱价格战泥潭，还能建立自己的客户流量池，实现可持续发展。 这套模式简单易操作，值得广大酒店学习借鉴。