小米SU7爆款启示录：产品定位教科书级拆解
今年小米SU7火爆市场，抛开产品本身，其背后的产品定位策略堪称教科书级别，值得所有创业者深思。
打造产品故事：第一印象决定你是谁
产品故事虽然不直接决定销量，但如同第一印象，决定了消费者如何看待你的产品。你是路边摊位，还是奢侈品牌？故事很重要。
消费者最终掏钱，还是看性价比。就像我喜欢劳斯莱斯，但不会冲动购买。尤其在线上销售，更需注重产品本身的价值。
选择产品赛道：差异化竞争，打造爆款
产品赛道选择至关重要。如果你的产品独一无二，恭喜你，你拥有了一片蓝海，即使目标用户不多，也能活得很好。但如果市场上同类产品很多，你又缺乏差异化，很容易迷失在茫茫产品海中，连汤都喝不上。
拿短视频平台来说，内容的唯一性至关重要。我运营过一个账号，2020年初开始运作，内容搬运自国外，没想到粉丝数每天以200-300的速度增长。后来我意识到，平台上这类内容很少，所以获得了平台的流量扶持。时至今日，这个账号每年还能带来二十多万的销售额。所以无论是抖音还是小红书，内容的稀缺性是关键。
制造产品差异化：在红海中脱颖而出
如果你的产品身处红海竞争激烈，更要注重打造产品的唯一性。从材质、造型、功能、寿命等方面提炼产品特点，贴上独特的标签，与其他产品区分开来。实在不行，注册个商标讲故事也是一种差异化策略。
通过以上分析，我们对于产品的目标赛道和主要竞争对手应该有了清晰的认识。
制定价格策略：精准打击，赢得市场
在明确产品赛道后，下一步就是研究竞品的定价策略。制定有竞争力的价格体系，在价格、售后、赠品等方面全面超越对手，赢得市场。
记住，只有当你的产品在目标赛道中具备绝对优势，才能全面展开线上运营工作，否则流量无法变现，最终只是为他人做嫁衣。
好了，时间有限，今天就聊到这里，大家有什么问题，欢迎在评论区留言，我会一一解答。