在商品琳琅满目、消费者选择日益增多的今天,商家想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,仅仅依靠优质的产品已远远不够。正如俗话所说:“酒香也怕巷子深”,没有吸引人的广告词,再好的产品也难以被消费者注意到。
自古以来,叫卖就是一种历史悠久的广告形式。根据其效果,我们可以将叫卖分为四个层次,每一层级的广告效果都更上一层楼:
一、吆喝式
吆喝是最原始的广告形式,依靠响亮的嗓门和押韵的口号来吸引顾客。我们 childhood 最熟悉的“磨剪子嘞戗菜刀”就属于此类。这种简单粗糙的叫卖方式效果有限,往往局限于最底层的商贩,因此需要改进和提升。
二、重复式
比吆喝式稍高级一点的是重复式叫卖,常见于菜市场附近的“两元店”。他们通常会利用喇叭循环播放“两元两元,统统两元”的录音。这种方式简单直接地突出了价格优势,让消费者对商品价格一目了然,打消了价格陷阱的顾虑。但缺点也很明显,只适用于低价商品的推销。
三、画面式
画面式叫卖则更为高明。销售人员通过生动的语言描述,在顾客脑海中构建出产品的画面,从而激发他们的购买欲望。例如,同样是卖柠檬,传统的吆喝可能只是简单重复着“新鲜的柠檬,快来买啊”,而画面式叫卖则会这样描述:“您瞧这柠檬,果皮饱满,轻轻一划,汁水就像拧开水龙头一样,哗啦啦地流下来”。
在这段广告语中,销售人员巧妙地将“柠檬汁”与人们熟悉的“水龙头出水”联系起来,
当顾客听到这样的描述时,脑海中会自然而然地浮现出水流喷涌的画面,从而强化了柠檬“新鲜多汁”的特点。
四、综合感觉式
最高级的叫卖方式是调动消费者的多种感官,包括听觉、视觉、嗅觉、触觉和味觉。销售高手深谙此道,他们会引导顾客参与到与产品的互动中来,通过实际体验来感受产品的优势。例如,让顾客触摸商品 (触觉)、提供试吃 (味觉),这些都比单纯的语言描述或演示更有说服力。
星巴克就是一个成功运用“嗅觉营销”的例子。每当顾客推开星巴克的大门,浓郁的咖啡香气就会扑鼻而来,这无疑是感官营销的成功典范。