“特权+低门槛”营销：案例解析及优化
我们曾介绍过一种备受好评的营销方式——“特权+低门槛”。今天，我们将通过一个案例，深入剖析这种方式的巨大威力。
一家主营煎饼果子的早餐店，原味5元一份，可额外加料。开业初期，月利润仅5000元左右。
他们随后进行了一项营销活动，两个月内利润飙升至8万元！
秘诀在于推出了会员卡：充值150元，即可免费享用两个月的原味煎饼果子。此活动通过多渠道推广，短时间内便吸引了大量会员。
推广渠道多种多样。例如，将老客户和周边居民拉入微信群，利用导流宝等免费商家活动工具发布活动信息，进行社群营销和裂变传播，既能引流，又能推广产品。导流宝拥有丰富的免费活动工具和攻略，并依托72投广告平台的8亿用户资源，可快速带来客流量。
对顾客而言，每天购买相当于一个月免费吃，诱惑巨大。对商家而言，即使会员每天都来消费，成本也能控制在2元/份，稳赚不赔。而且多数顾客不会每天都来，还会额外加料或购买其他产品，进一步增加利润。
此举吸引了大量顾客，店铺天天爆满，两个月净赚8万元！
活动后期充值人数下降。原因在于：顾客感觉被“捆绑”，必须每天消费才能“回本”，但实际难以做到，最终导致“亏损”。
于是，店家调整了方案：充值150元，获得60次、每次抵扣5元的资格，有效期延长至3个月。相当于用150元购买了300元抵扣券，可用于店内任何产品，顾客感到更加划算。
而商家依然能通过高利润率和顾客的额外消费获利。
总而言之，这家早餐店正是利用“特权+低门槛”的营销方式，以低门槛吸引顾客，用特权促成消费，最终实现利润增长。