眼看着别人的实体店人潮涌动，自己的店铺却门可罗雀，你是否还在抱怨电商冲击、实体难做？
听冰姐一句劝，不是你的商品不行，也不是你的选址有问题，抛开所有外在因素，仅仅是因为别人更懂得引流之道！
客流量一旦提升，再稍加用心，成交自然水到渠成。首要任务就是吸引顾客。也许有人会说：“我的企业规模小，行业特殊，做的是服务业，没有竞争对手……” 如果你这样想就大错特错了！无论企业大小、行业类别，都可以设计商业模式，哪怕是种菜的农民也不例外。不要再说行业限制，如果你觉得自己的企业做得不好是因为没有竞争对手，那真是大错特错！当今时代，你的竞争对手不一定来自同行，而是来自跨界抢夺市场的竞争者。
实体经济的衰败并非败于电商，而是败给了自己。中国商业地产历经30年的发展，同质化现象日益严重。2015年连锁百强销售规模增长仅为4.3%，创历史新低。放眼如今的街道，十家店铺中至少有一半贴着“甩卖”、“清仓”、“全场特价”的标签，理由多是“合同到期”、“门店转让”。这恰恰说明，他们只是把实体店当作一种销售渠道而已。
案例分享：
小郭在北京昌平经营一家大排档，生意一直不温不火，徘徊在亏损边缘。
这家大排档主营烤鱼和烤鸡，兼营一些家常小炒，在附近属于中等价位。在遭遇危机前，店铺勉强维持收支平衡，用小郭的话说，每年30多万的房租，几乎是为房东打工。
从去年开始，尤其是进入夏季后，店铺仿佛一夜之间陷入困境：
1、周边居民消费意愿低迷，毫无活力可言。社区超市里，人们成箱购买啤酒，家庭聚餐、朋友聚会、同事聚餐都选择在家中进行。
2、顾客对价格高度敏感，商家不敢轻易涨价。高价位、高利润的菜品无人问津，只有中低价位的菜品才有一定的销量。
3、往年6-10月是大排档的旺季，但今年6月以来，小郭的店铺生意却和淡季无异，并没有出现翻台率的提升。主要原因是去年附近新开了几家同类型店铺，分流了部分客源。
面对惨淡的经营状况，小郭开始反思店铺存在的问题：
1、菜品定价不合理，没有区分爆款产品和利润产品。爆款产品本应作为引流产品，老板却将其作为盈利点，而一些配菜小炒价格却低得离谱，导致“单品为王”的优势荡然无存！
2、店铺虽然经营了半年，但在附近的名气不升反降。究其原因，还是因为不懂营销，店铺的价值没有得到有效释放，目标客户轻易被竞争对手抢走！这是大排档一直半死不活的症结所在！
大排档的主要属性是社交，前来消费的顾客百分百是为了聚餐，或是家人聚会，或是朋友相聚，或是同事联谊。既然是社交场所，就必须营造良好的氛围。如何提升氛围？答案是啤酒！啤酒是北京人的刚需！于是，小郭决定从啤酒入手，策划一场营销活动。
北京的啤酒种类繁多，燕京、青岛、雪花、百威，甚至远在广东的珠江啤酒都能看到。经过权衡，小郭选择了本地品牌燕京啤酒作为营销活动的主角。
小郭的营销主题是“狂欢大排档，啤酒免费喝”。没错，你没有看错，啤酒全部免费！你可能会问：这样卖酒，这家店岂不是要亏惨了？答案是：有风险，但可控。
燕京啤酒在当地的零售价是4-5元/瓶，但进货价最低可以拿到2元/瓶。小郭粗略估算了一下，一桌5人的聚餐，一般会消耗10-20瓶啤酒，也就是说成本在20-40元之间。为了进一步控制成本，小郭虽然在宣传口号上是“免费喝”，但实际上每桌限量10瓶，并在顾客入座时提醒，超过10瓶按2元/瓶收费。
一桌10瓶免费啤酒基本可以满足大部分消费群体的需求，即使是酒量较大的顾客，看到超出部分只需2元/瓶也会觉得很划算，毕竟自己去买也要5元/瓶。
免费啤酒活动能否盈利，关键在于每桌消费总额与酒水消费的比例。我们按照每桌5人10瓶啤酒计算，活动成本只有20元，而经过调整后的菜单客单价在70元左右，一桌人的消费金额就有350元。
有时候小郭还会推出菜品8折优惠，而这场啤酒免费活动相当于打了9折都不到！
在这场活动中，许多顾客为了“占便宜”，不惜驱车几十公里前来就餐！因为如果他们正常消费，仅酒水一项开支就得上百元。其实他们不知道，商家已经从其他方面赚回了他们省下的酒水钱。“买的没有卖的精”，这句话永远不会过时！营销成功的关键在于深刻、准确地洞悉消费心理！
最终，小郭的大排档以2万瓶啤酒（4万元）的代价，成功策划了一场轰轰烈烈的营销活动。活动期间的一个月内，这家店平均每天翻台6次，日流水2万多元，一个月下来，营业额达到60多万元，几乎是平时的5倍！
除去啤酒成本，最终小郭的大排档这个月净利润6万元，一举扭转了之前亏损的局面！