真诚赞美，四两拨千斤：销售的本质是赢得好感
你是否也曾疑惑：没有销售经验、不擅长话术、也不想投入太多资金，有机会做好销售吗？
富哥的回答是：有，但关键在于你是否能将其做到极致。
那么，答案究竟是什么呢？
核心在于：如何赢得别人的好感，让每个人都愿意和你成为朋友？
这其中涉及到一些关键词：高情商、真诚赞美、情绪价值。
如果你暂时缺乏技巧，也不想过多投入，那就请认真领悟以下内容。
客户的舒适度决定了你的业绩高度。只要赞美得恰到好处，业绩自然水到渠成。
销售的本质其实很简单，就是让客户在与你交流的过程中感到愉悦、开心，喜欢和你相处。真诚的赞美比技巧性的说辞更有效。
富哥常说，要善于激发人性中积极的一面，比如乐于分享、渴望被尊重和认可。那么，具体该如何做呢？
今天分享一招“四两拨千斤”的技巧，领悟其精髓，便足以应对自如。
两千多年前，孟子就说过：“人之患，在好为人师”。
富哥曾经问一位老师，为何选择教师这个职业？
老师回答说：“每次分享时，看到台下学生崇拜的目光，那种感觉真的很享受。”
由此可见，每个人都渴望表达自我、分享经验，从中获得成就感。
那么，在销售过程中，我们应该如何运用这一点呢？
（1） 避免流于表面的夸赞。不要一味地夸赞客户的外表或穿着，这样会显得油腻且缺乏真诚。
（2） 运用“看到+想到+学到”公式，引导客户分享。
例如，你可以说：“我发现您在孩子教育方面很有见地，我家孩子不太好管教，能请教您一些教育经验吗？”
这种真诚的请教，是最高级的赞美，能让客户获得分享的成就感。
2、 为客户搭建展现自我的舞台
例如，你可以说：“王总，您这件事做得太出色了！我们之前很多同行都尝试过，但都没有成功，您是怎么做到的？能否指点一二？”
3、 引发共鸣，展现同理心
你可以说：“我相信您一路走来一定很不容易，和您同时期的竞争对手应该没有多少人还坚持在这一行吧？您是怎么坚持下来的呢？”
每个人的人生都充满了挑战，这句话能够引发客户的共鸣，拉近彼此距离。
销售的最终目的，是回归真诚，让客户感受到你的真心实意。
除此之外，富哥还为你准备了16句高情商话术，可以灵活运用在与客户的沟通中。
1. 看得出您深藏不露，还望您不要吝啬，多多指导下我像您一样受人尊重与敬仰。
2. 感觉您真的眼光非常与众不同，并且非常独到。这样的独立思考能力是怎么做到呢？能教教我吗？
3. 看得出您比较幽默，感觉出您是一个非常懂得生活的男人，我真的羡慕您的爱人。
4. 您提的建议非常好，我一定把今天从您身上学习到的宝贵经验，传达给公司业务部门学习。
5. 看得出您是一个非常细心的人，生活中您的老婆真是幸福，一定是修了几辈子才嫁给您的。
6. 感觉出来您是一个非常善良，又爱心的男人，想必人缘非常好，能否教教我怎么为人处事呢。
7. 看您很年轻，并且您这个人散发出来的气场，非常不一般。
8. 从您挑选产品来看，您平时做事相当的细心，考虑问题非常周到，我会以您为榜样，不断要求自己。
9. 从我们今天的谈话感觉您平时做事很有激情，并且亲和力非常强。
10. 感觉您全身上下充满活力，您平时一定是一个非常爱运动的人。
11. 从您挑选产品，看起来很有气派，未来一定大有作为。
12. 看得出您是一个知识渊博，知书达理并且见多识广的人（一般形容戴眼镜的男人恰当）。
13. 你今天的精神非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也被感染了。
14. 我非常崇拜像您这种客户，和您谈话真是听君一席话，胜读十年书。
15. 从您挑选产品，看得出来你说话做事非常干脆利落，想象得出您是一个做大事的人。
16. 今年您的财气会非常旺，我想沾沾您的财气。
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