最近很多淘宝卖家朋友向我表达了直通车推广费用较高、流量精准度不足、效果不理想的担忧，并征求了我的意见。我的建议是直通车推广是一个非常有效的工具，但可能需要掌握正确的使用方法。下面，我来为大家详细介绍直通车定向推广的理念。
了解什么是定向推广
定向推广与搜索推广类似，都是精准推广的一种方式。直通车的定向原理是通过分析消费者的购买行为、搜索习惯、收藏加购等记录，并利用淘宝平台庞大的数据基础构建人群画像，将推广信息精准地展示给目标受众。在个性化推荐的浪潮中，定向推广的优势愈加凸显，成为商家实现精准营销的重要利器。了解定向推广的原理非常重要。
定向的展现机制
定向推广与推广关键词展现的位置不同，后期可以同时推广而互不影响。移动端首页流量不容忽视，特别是猜你喜欢板块，吸引了众多商家的关注。淘宝会根据消费者的浏览记录推荐商品，流量巨大，除了付费流量外，还有大量的免费流量。我们如何切入手淘首页流量？在操作之前，必须准备好高点击率的图片素材，做好这些准备之后，就可以进入下一步。
如何利用定向推广获取手淘首页流量？定向推广也是一种精准引流的手段。我们可以通过后端计算和分析商品的特点，将店铺商品展示给精准的目标受众，从而增加曝光量，尽可能覆盖更多精准消费者。对创意素材提出了较高的要求。
准确定义商品标签至关重要。系统会根据商品属性自动匹配初始标签，然后通过优化完善，确定更加精准的标签。这也是我们在广告投放时需要选择精准关键词的原因。定向推广操作不仅需要数量众多的标签，更需要精准的标签，才能匹配更多精准的手淘流量。
我们可以观察到，定向计划中有一个智能投放功能。操作时，我们先优化关键词，然后智能投放，溢价比例可以从低到高，根据数据反馈进行调整。
分析数据，如果智能投放效果尚可，下一步就可以扩大投放人群了。投放时可以选择精准人群。
我们必须明确，我们为什么争夺这部分流量，我们的目的是什么？这样才能明确我们的诉求。我们争夺这部分流量是为了扩大流量，从而提升转化率。如果推广过程中店铺流量没有提升，可以通过定向引流操作。可以针对性投放位置和人群，后期获取的流量将更加精准，转化率也会更高。 购物意图定向
接下来，我们再来了解一下购物意图定向。这个板块主要根据消费者的浏览记录和商品标题匹配相关度高的关键词，同样由系统自动匹配。就像投放人群一样，除了自定义人群外，其他的人群都无法手动设置。一些卖家会对系统匹配的所有关键词都进行溢价投放，但其实不必如此，我们可以对相关性高的关键词提高溢价，忽略相关性较低的关键词。
访客定向
如上图所示，访客定向分为两种：喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客。这两种访客近期对这类商品有需求，流量精准度高，转化率更高。请注意，这类人群无法手动设置。
展现位置
这里展示的位置分为无线端和PC端，但我们重点关注的是无线端。我们溢价时主要以猜你喜欢为主，做出溢价。不同的展现位置对应不同的人群。我们还要关注展现指数。这里的展现指数是一个参考值，不会发生实际变化。溢价比例也不会改变。在优化过程中，我们需要找到更精准的人群，然后提高溢价。
定向推广技巧
系统自动匹配的人群或关键词是根据店铺商品属性和标题匹配的精准用户。优化时，我们需要逐步完善标题。商品属性一定要准确，可以添加风格词。这样做可以提升精准人群的数量。系统匹配的关键词越多，人群也会更加精准。
店铺若想长久发展，不能只依赖单一的关键词抢流量。通过定向推广，可以突破流量瓶颈，吸引更多精准流量，提高转化率，进而提升宝贝权重，获得更多展现机会，当然竞争也会随之而来。
定向推广玩法解析
很多卖家反馈定向推广的流量波动较大，这与关键词投放的规律有所不同。定向推广的高峰期通常出现在上午九点和下午五点，而关键词流量高峰期则集中在晚上。
提升定向推广点击率的技巧
定向推广的点击率至关重要。由于用户并非主动搜索进入店铺，购买意愿相对较低。不同的展示位置也会影响流量。建议将定向出价设置为高于平均PPC的15%，并对人群、展示位置和购物意图进行10%的溢价测试。 通过数据分析，保留效果好的展示位置和目标人群，降低出价，并提高人群溢价，最终使定向出价与初始水平持平，从而在保证投放效果的同时提升点击率。
推广标题和图片也对点击率有着显著影响。在定向计划中，应突出宝贝卖点，保证图片清晰度，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
如何提高定向推广的转化率？
对于没有基础的新店来说，不建议一开始就进行定向推广。有一定人群基础、销量基础的店铺，进行定向推广的效果会更加显著。
店铺基础较差的卖家，可以尝试从展示位置和购物意图入手。建议对目标人群进行溢价，并及时删除效果不佳的人群。对转化好的投放位置可加大溢价，并降低展示位置溢价。 由于人群处于不断变化中，需要密切关注定向数据，及时调整投放策略。建议结合店内活动，推出红包、优惠券等促销手段，以提高转化率。
需要注意的细节
- 在众多展示位置中，“猜你喜欢”的效果相对更佳。
- 人群选择方面，建议以“喜欢我店铺”的人群为主，这类人群相对稳定。
- 预算有限的情况下，可以重点关注以上两点。
- 与关键词投放相比，定向推广的效果呈现相对较慢，需要保持耐心。
直通车定向作为直通车的重要组成部分，对店铺提升具有重要价值。建议卖家充分利用定向推广，例如将其作为独立计划用于活动推广，或用于推广店铺优势宝贝。
总而言之，只要掌握方法并用心经营，就能在直通车推广中取得成功。