企业管理者深知，产品销售不佳除了受市场景气度影响外，很大程度上也源于产品同质化问题。面对竞争激烈的市场，高度同质化的产品与竞品相差无几，顾客缺乏选择本产品的理由。打造产品优势至关重要，能够极大提升产品销售概率。
中小企业往往过分关注自身劣势，认为缺乏打造竞争优势的能力。但事实上，中小企业完全具备构建优势的潜力。
一、差异化定位，挖掘产品独特卖点
王老吉凉茶最初主打健康卖点，以“健康家庭，永远相伴”为广告语，却收效甚微。后经调整，改以“怕上火，喝王老吉”为卖点，成功将同一产品定位为针对上火人群，销量暴增至200亿元人民币。
美国“嫩春”护肤品曾主打“祛痘去皱”功效，销量平平。经市场调研发现，购买其产品的顾客以20多岁年轻女性为主。于是，卖点调整为“祛痘”，销量大幅提升。
二、描述性语言，营造产品优势印象
在钢琴销售领域，如若采用“音色悦耳、外形美观、价格低廉”等常规描述，产品将趋于同质化，缺乏竞争力。而以“为了将府上千金培养进名流圈，必先对其施以精英教育，陶冶情操。音乐素养是提升教养的必修课，精通钢琴演奏更是社交场上的利器……”等描述，能够有效激发顾客购买欲。
三、优质服务，弥补产品不足
海底捞火锅的美味程度未必人尽皆知，但其卓越的服务品质却广为人称道，构成了海底捞的独特卖点，缔造了餐饮行业传奇。
四、包装创新，提升产品附加值
江小白白酒针对饮酒群体主打独特包装，首创表达瓶和语录瓶，赋予产品情感和社交属性，从而异军突起，成为行业翘楚。
五、文化赋能，塑造产品价值
法国依云矿泉水在国内市场备受追捧，价格不菲。这很大程度上得益于其围绕矿泉水打造的文化故事，赋予其非凡价值。
同样的道理，我国茅台酒也善于利用历史轶事和名人故事来提升品牌价值。其中最著名的便是：为何毛主席要四渡赤水？答案就是喝了茅台酒后欲罢不能。