美发行业历来呈现周期性，五一节前后为旺季，而七八月份则逐渐冷清，热销客户减少，业绩下滑至谷低。传统的实体店铺（如化妆品店、饰品店、美容店等）通常采用简单的锁定客户方法：通过吸引大量顾客（例如通过打折促销），锁定部分顾客办理会员卡。这种方法虽已完成引流并锁定客人的闭环，但顾客似乎并不买账。
并不是说顾客对美发店的，而是他们意识到理发店存在倒闭的风险。当商店辛辛苦苦开展折扣活动来锁定更多顾客，并期待获得更大现金流时，享受折扣的顾客也在面临着倒闭风险。
那么，如何才能让顾客消费，让店家盈利，并达到細水長流的效果呢？今天，我们就为美容店设计营销方案。
经常去理发的人在心理上已经有了防范意识，害怕被推销办卡。如果美容店想要促成办卡，我们一定坚决不办！
那么，如何让客户心甘情愿地办卡呢？
假设一位客户一进门，被带到洗头台，在洗头的过程中，理发师根本不谈办卡的事情。然后，在理发的过程中，也绝不提办卡的事。理发师只需与客户谈论愉快的事情。客户一看理发师全程没有提办卡的事情，紧绷的心情是不是也放松下来了？当客户结账时，假设理发花费 80 元，那么，你可以对客户说：“亲爱的顾客，其实您这次理发可以免费。”客户一听？
免费，怎么回事，还能免费，说说看。是这样的，您这次理发是 80 元，只要您在本店内充值 200 元，下次来还可以继续全额使用，本次理发机不收您一分钱，本次对您来说就是免费的。当客户听到这个消息时，会不会充值 200 元？大多数都会充值 200 元。这 200 元与 80 元相比，并没有多多少，还能少花 80 元，对不对！
通过这种流程设计，理发师全程没有向客户进行任何推销，而是始终为客户着想。交钱也是客户主动办卡的。所以说，同样的办卡，让客户主动心甘情愿地掏钱才是正确的赚钱之道。
这仅是第一种方法，针对的是如何成交新顾客的套路模式。对于老顾客，已经熟悉办卡的套路，该如何办卡和实现客户裂变呢？
在这个时候，仍然利用人性来成交顾客。理发师可以设计一种产品，当老顾客来消费时，还是在结账的时候，告诉他们一个好消息：店里今天有一个超级优惠。您今天只充值 50 元，店里就赠送您 6 张洗头卡，每张价值 30 元，并赠送您 50 元的染烫卡，以及还有价值 108 元（假设数字）的飘柔洗发水。
这 5 张洗头卡中有 2 张是你的，另外 3 张是给你的闺蜜的，或者你把闺蜜的电话号码告诉我们，我们帮你送。这个洗发水你是不能带走的，只能在每次洗头的时候抵扣 6 元。
其实这也是一种套路，人性趋利避害，充值 50 元，得到 6 张价值 30 元的洗头卡，即 180 元，50 元的染烫卡，108 元的洗发水，总共得到价值 338 元的赠品。如果是你，你会充值吗？
那么，店里亏不亏呢？肯定不亏，还稳赚。我们计算一下这个账，洗头，无非就是人工和熟练操作的成本，染烫卡，理发店本身染烫的利润就很高，只是单次少赚了一点而已。如果少来一位顾客呢？那少赚的不是更多了吗？洗发水，就更不用说了，直接锁定顾客的长期消费，放在店里又不能拿走，一次又用不完，客户再去理发的时候，去谁家理发，这不是明摆着的吗？
而且还实现了顾客的裂变，增加了新客户的客源。买的没有卖的精，不赚钱谁会去做？写到这里，想到了一个服装店曾经用过这个套路：把几十元的化妆品包装成七八百元的高档化妆品套餐，打电话给老客户拉客，说是回馈大赠送，专门为老客户准备了一个化妆品大礼包，然后对登门的老客户说：“今天你只要说出你最好的闺蜜，把她电话告诉我，我就以你的名义送她一个大礼包。”通过这种套路去裂变客户，本质上是相同的。
不要只做一次生意，要让顾客长时间在我们店里消费，让他的卡里有用不完的钱，让顾客成为美发店的店员，让顾客对你的店进行转介绍。