对于淘宝商家来说，提升店铺营业额、实现盈利是共同的目标，而直通车推广往往成为首选方案。在开启直通车之前，明确目标至关重要，而非盲目追求投入产出比（ROI）。
诚然，ROI是直通车推广的核心指标，但在不同阶段，店铺和产品的推广策略应有所区别。例如，新品期难以纯粹追求ROI。
以非标品为例，在产品风格尚未得到市场验证的情况下，即使投入大量资金推广，也可能出现高展现量、低点击率的情况，此时就需要反思产品或主图设计是否存在问题。
建议初期采用低价引流策略，观察店铺订阅数、宝贝收藏加购等数据，若市场反馈良好，再逐步加大推广力度，调整推广策略。这一切的前提是积累一定的基础数据，直通车的作用在于提升产品曝光度。
与自然搜索流量相比，直通车推广更为直接，但两者都需要关注曝光后的点击率。影响点击率的两个关键因素是：吸引人的主图设计和精准的人群定向。
提升主图点击率可参考相关设计技巧。在主图优化完成后，需着重考虑人群投放，精准的人群定位能够有效提升点击率和转化率，降低推广成本，实现以更低的成本获取更多曝光。
点击率直接影响质量得分，进而影响直通车排名。通过测试不同性别、年龄、消费层级的人群组合，找到数据表现最佳的目标人群，进行重点投放。
通过上述一系列操作，提升点击率和转化率，降低出价，最终实现ROI的提升。这便是直通车推广的核心逻辑。