引导机制
这是活动营销的核心因素。引导机制是什么？简单来说，就是设置特定时间段或条件，鼓励参与者在这些时间内完成特定动作。例如，提供抽奖机会或礼品赠送，可以将参与者的活动时间锁定在特定时段内。通常情况下，一片冷清的活动现场会给人一种冷淡和人气不足的感觉，并且很难自然而然地营造出热闹的氛围。
通过设置引导机制，我们可以明确希望参与者采取的行动，并引导他们朝着这个方向进行。激励参与者的两大法宝是：奖励和好处，以及惩罚和危机。所有决策都是在考虑这两个因素的基础上做出的。
好处： 利用好处和价值吸引和诱惑参与者，就像阿凡提的毛驴一样。在驴子的前面放一个胡萝卜，就能引导它乖乖地往前走。我们要学会使用小额奖励，它们虽然微不足道，但往往能起到意想不到的积极作用。
与此对员工和用户也需要设立引导机制。要想激励员工积极工作，就要为他们提供激励和引导；要想让用户配合我们的行动，就要利用机制促使他们配合。经过之前的培育、铺垫和引导，现在大家都理解了这个道理，我甚至还没提示，大家就开始鼓掌了。
这被称为习惯养成。我们的免费体验和免费打水活动都是帮助用户养成习惯的过程。听懂了吗？掌声通过好不好无论是在活动营销还是管理工作中，都要学会“舍”。舍得给予，也就意味着引导机制，也就是激励用户或员工采取行动。