如何让商业在销售大盘前期发挥支撑作用？
在当前房地产市场环境下，开发商寄希望于通过商业运营带动销售，然而商业运营的“慢”与销售去化的“快”之间存在着矛盾。
常规营销流程与商业运营流程的时间差，导致了在销售大盘中强调商业运营的困境：营销需要商业支撑，但商业落地需要时间；而过早的商业落地又可能与投资者预期不符，反而损害营销。
那么，如何破解这一难题，让商业在销售大盘前期就发挥作用？
功能后期匹配，声音先期面向城市
许多人认为商业的作用是“服务未来业主”，但问题是如何吸引投资者来到营销中心？
商业需要面向城市构建关注点，而非仅仅强调基础功能。销售大盘的营销目标是：
- 吸引关注，降低客户搜索成本
- 传播独特价值，提高客户比较效率
- 凸显组合价值，坚定客户决策
商业要发挥前期作用，就要围绕“吸引关注”去构建，回答以下问题：
- 面向城市，自身商业有哪些值得关注的产品力？
- 在落地前，如何让客户提前感知商业价值？
- 除了品牌，还有什么资源能建立客户对商业的信任和期待？
优先打造空间话题度，弥补体验时间差
商业运营需要时间，与营销节奏存在时间差。如何弥补？
关键在于将商业本身视为“营销中心”，优先实现空间体验。
销售大盘中的商业开发建设需要遵循以下营销流程：
- 选取可优先落成的体验区
- 集中资源打造极致场景
- 植入内容，配合互动体验
优先落成体验区是为了弥补时间差。打造极致场景是为了在没有品牌入驻的情况下“吸引关注”。
例如，郑州汇艺·银河里项目通过打造银河天幕，成功吸引了全城关注。
▲ 汇艺·银河里的天幕，图片源于网络
在场景基础上，补充表达项目调性的活动内容，就能实现商业的MINI版体验。通过“首发活动”的节点布置，“面向城市发声”。
优先实现商业空间的话题度，让其成为代言人，引起城市关注，降低客户搜索成本，从而提升项目吸引力。
品牌可以等，生活方式需提前呈现
这句话精炼地概括了文章的核心观点：在销售大盘前期，打造体验感强烈的商业空间，提前向城市展现未来生活方式，比单纯等待品牌入驻更为重要。