我是一名成年人，竟然在逛街时莫名其妙地走进了品牌童装折扣店，也没想给孩子买衣服。回头一想不禁醒悟——原来，我被广告洗脑啦！
这家店铺门口的玻璃窗上贴着一则出奇简洁的广告，一行醒目的红白大字占据整个画面：“花小钱，穿品牌”。像我一样忍不住想进去看看的人还真不少。
这家店开业时间不长，名气却响亮，是贵州一家拥有30多家连锁折扣店的品牌之一。它坐落在贵州市区一条非商业街的道路旁，整条街上除了这家店，没有别的童装店。进店后，我发现生意好得惊人，选衣服试衣服的客人络绎不绝，店主忙得不可开交。
童装店利用玻璃窗做广告很常见，但这家折扣店的玻璃窗广告却与众不同。常见的童装店玻璃窗广告大多是“新款上市，全场XX折”、“拆迁特卖，最后XX天”、“清仓甩卖，亏本销售”之类的信息，仅仅表达产品或促销信息。这类广告是许多店铺的惯用招数，除了表明商家自己的做法，对消费者而言既无新意更无吸引力，很难让人产生进店的念头。
而这家品牌折扣店的店外广告之所以能产生如此神奇的效果，不仅在于“花小钱，穿品牌”这六个字的寓意深远，更是恰到好处地满足了顾客的“精神利益”和“物质利益”，将品牌折扣店面向消费者的消费心理通过广告表达出来，说出了消费者的心里话，成就了这家童装店的店外功夫。
“门庭冷落车马稀”这句话对许多店铺来说都十分贴切。稍加观察就会发现，开店的人千千万，但专心钻研店外功夫的却寥寥无几，甚至连最基本的店外功夫意识都没有。在网上搜索童装品牌经营企业的网站，在招商加盟相关条件要求中，无不要求加盟商选择繁华街道开店。目的很明显：一是繁华地段人流量大，二是繁华地段形成了服装商业圈，在这样的路段开服装店过往行人多，增加进店客流。
然而事实并非如此，人流量固然重要，但店铺门口人流量大不等同于进店人流量大，也不等同于店内交易量高。因为在繁华地段，同业竞争和同质化竞争左右着消费者的选择，同时也增加了店租成本，最终得不偿失。
我的本意并不是讲一个案例，而是通过“六个字让客人蜂拥进店”的例子，探究其中的道理。我曾看过一档电视节目，一位自称“服装业讲师”的人说“橱窗和店内灯光一定要明亮”就能吸引顾客进店。但现实世界里，我从未被童装店的橱窗灯光迷惑过，我想很多人都有同感，因为这样的灯光效果太容易做到了，街上不乏灯光明亮的服装店。消费者习以为常，怎能因此进店呢？写满广告语的橱窗也司空见惯，但广告语的作用却很难从进店人数上得到验证。
许多人只想到自己想做什么，却不去考虑消费者需要什么，这就是许多服装店橱窗广告不管用的原因。设计广告语时，与众不同之处在于说出了消费者的心里话，是消费者想看到的东西，因此顾客出于自身需要进店，体现出广告的不凡创意。
广告的创意就是一种创新。贴上“花小钱，穿名牌”的橱窗广告并非对所有服装店都适用，关键是要根据店内产品面向的对象，挖掘消费者的需求，说出消费者的心里话，这才是真正开服装店的启示。