你是否遇到过这样的困扰，即使将大量时间投入到视频号直播或短视频创作中，直播间/短视频流量依旧不尽人意，转换更是寥寥无几。
打造一场出色的直播不仅需要以直播内容为核心，更需要撬动更多流量推荐，从公域获取流量和私域流量引入至关重要，如何获得更多流量并让流量转化为销量，提升转换率？接下来逐一解析。
1）私域流量引入
私域流量激活的核心原理是引导私域用户（包括朋友圈、社群、公众号、小程序等）参与直播预约，开播后进入直播间，鼓励直播转发和裂变，以此获取二次流量。
动员微信好友、企微用户、社群用户、公众号粉丝预约直播，数量不宜太少，否则开播后的流量将更加稀少。
这些私域用户须符合账号特性，方能带来更精准的启动流量，例如：私域用户群为宝妈，而账号面向人群亦为宝妈，确保人群一致。
直播提供的产品或内容应与私域用户相匹配，符合用户画像，当用户进入直播间后才会愿意帮助转发直播间。
直播预约的目的是激活和筛选有效的私域用户进入直播间，注意需要以直播产品和内容本身吸引用户，例如：作为诱饵提供直播间奖品，鼓励用户自发分享，让他们邀请朋友预约直播，朋友之间裂变带来的用户精准度更高。
开播后，已成功预约直播的用户将在服务通知收到显著提醒，激活用户进入直播，为直播间带来流量，提升直播场观并提高转换率，并且可以设置多场直播预约，用户可以频繁地收到提醒。
2）公域流量推荐
商家通过自然流拉动直播间流量，无需积累粉丝量、打造 IP 或发布短视频，而是通过搭建符合平台推荐的“人”“货”“场”来提升账号。
在货品上，应当选择符合平台主流用户需求的产品，视频号用户多为 35-40 岁左右的女性，服饰、珠宝、滋补等很适合，通过打造高价值低价格的商品，让用户觉得性价比高，刺激用户消费。
在场景上，场景和货品应相匹配，包括直播场景、直播贴片、直播风格、直播评论等，例如：农产品的直播场景在果园里，不仅能给用户带来冲击感，通过产地直销场景展示，也会给用户呈现出超值优惠的感觉。
在人群上，平台注重评估直播间留人和互动，通过直播场景、抽奖环节、问答互动等多种形式留住用户，完成平台考评指标。
在转换上，平台会考评商品气泡点击率、转换率、主播塑品能力、话术吸引程度，即席表现都会影响商品气泡点击率，商家可完善塑造话术来提升。
转换率代表逼单能力，商家可通过多种逼单方式测出转换率最高的做法，例如：卡库存、限时购、加赠品等多种方式。
直播预约可以兵分两路，结合公私域，从不同渠道引流，既激活老客，也为直播间引入新流量，流量进来后，商家如何承接这部分流量呢？
公域流量进入后，主播可以口头引导用户关注视频号，借助抽奖功能，将抽奖门槛设置为关注视频号，用户为了等待将在直播间停留，停留时间越长，平台将直播间推荐给更多人。
还可以引导用户送灯牌，送灯牌时需要用户先关注，才能送出灯牌，帮助提升直播间关注量，接下来引导用户将关键词打在公屏上，主播进行截屏抽奖，提升直播间互动。
成功关注视频号的用户不仅能在服务通知、直播页面收到开播提醒，还会在订阅号、看一看等公域渠道多重曝光，实现多渠道引流。
通过一系列的引流、互动、停留，最终将流量承接下来，接下来商家如何快速、高效地转化这波流量，并让这部分用户进行二次复购？
1）邀请用户加入分享员，自购享高额返佣
视频号分享员功能是指，商家可以录入一批“店铺分享员”，通过“店铺分享员”分享产生的交易数据，可以被单独标记、获取，目前 1 个视频号小店最多拥有 2 万个分享员。
例如：直播间某件商品售价 350 元，如果用户成为直播间分享员，并将直播间分享到朋友圈，只要有人通过分享员转发，进入直播间下单，分享员就可以拿到佣金奖励，比如按照 5%、10% 分佣，更重要的是，分享员自己下单也可以获得佣金。
直播时可以借助这个利益点，主播口头宣传：今日下单再额外享受返佣，引导用户加入分享员，确认收货后可以返佣金，在客服入口自动回复中设置参与方式，引导用户私信客服，在招募分享员时就可以用上这个方法。
对用户来说，下单后还可以返折扣，引起用户兴趣：怎么享受优惠，返多少钱？刺激用户下单欲望，也让用户享受实打实的优惠。
对商家来说，日常直播中，用户购买一次后很难进行二次复购，通过这种方式，用户成为分享员后，后续购买其他商品也能享受优惠，有效增加销量并提升二次复购。
2）同步奖励政策，分享朋友下单获得奖励
成为分享员的用户，商家可以建群维护，在前期，帮助分享员理清规则，享受优惠、提现、返佣到账等细节内容。
当分享员了解整个流程后，鼓励分享员将商品分享给亲戚朋友，他们购买后，分享员亦可获得佣金奖励，推荐朋友下单，自己获得额外收入。
3）设置佣金，分享员转化更高效
分享员加入后，设置一级、二级佣金，能够号召大量用户来帮助商家分享，因为他们也有钱赚，形成利益共同体，分享员规模增长非常快。
分享员不仅能够从自己分享出去的订单获得佣金，还能够从下级分享员的推广中获得一定收益，有助于扩大销售网络，提高销售效率，增加销售额。
短时间内能积累大量私域用户，这些分享员将会沉淀在私域内，便于商家做未来的多次转化。
4）分享员推广，帮助商家降本增流
面对低流量直播间，商家可选择付费投放广告以扩大受众范围，但此举会导致直播成本的增加。
为降低成本，商家可考虑借助2万名分享员分享直播间链接。分享员的社交网络好友访问直播间后，如有兴趣，可能会产生购买行为，从而提高直播人气，引流直播间。此种方式可有效降低推广成本。