精致珠宝，卓越价值：价比千金，更有价外之值，吸引顾客纷至沓来……
成功案例：优化销售，销售业绩屡创新高
销售话术：
竞争对手的价格也许较低，您可曾发现个中缘由？
他们店内主营钻石，黄金并不突出，以钻石牟利，黄金只是辅佐。
为您心爱的她采购一整套珠宝，少说也得花费两三万元吧？如此大额消费，定要选择信誉保障的店家。
敝店的金价可谓全商场之巅，但生意依然红火，老顾客忠贞不二，宁可多付每克 30 元。
因为有些店家金料成色不足，导致佩戴过程中易断裂，不知不觉中造成损失。若您届时上门索赔，他们必定辩解产品无虞，归咎于您的不当使用。
此类情况屡见不鲜。如果您心动于低价，购买竞争对手的产品也无不可，但务必切记，言出于我。
虽价格略高，敝店毕竟是央企品牌，与一般公司相比，孰强孰弱，不言而喻。售后服务更有保障。
对手经营多年，却仅有一家门店，万一来年关门大吉，恐有售后无门之虞。
敝店自商场开业便进驻此地，今年已迈入第 11 年，全盟 18 家连锁店，换款服务更有保障。
销售策略：
此销售话术坦诚告知顾客价格偏高的原因，然生意依旧兴隆。缘何？顾客明白，价格并非衡量标准，重要的在于，大额消费能否售后有保障。
对于有消费能力的客人而言，他们更愿购买品质保障良好的产品，选择品牌影响力更强的企业。
从一次销售失败中，我们可以分析出众多原因，找到无数解决方案，如我过往失败案例分析，仅从己身角度考量。
殊不知，更应设身处地站在顾客和竞争对手的立场，由变通角度审视问题，则豁然开朗。
此种思维模式实属佳妙，专注焦点，多角度思考，收获颇丰，继续加油！
珠宝销售技巧：罗老师点评
此话术依据我先前提供的模板，修改得相对出色。针对特定竞争对手，其金价较低，但黄金货量稀少，钻石为主要销售品。
假设对手的黄金货量充裕，且金价依旧低于贵店，此话术是否仍能奏效？
情况有所改变，话术也应随之调整。
否则，顾客会反驳道，并非如此，对手的黄金存量和全国分店数量都颇为可观。
你的原有话术便会站不住脚。
任何话术都只是参考模板，应根据竞争对手的情况进行调整，才能针对性地说服顾客。
更重要的是，
你的话术必须以顾客关心的焦点为中心，结合自家优势，才能扭转顾客先入为主的观念。
总结：
思考一个问题：
同品牌其他店铺，金价较低，你将如何解释？