掌握门窗销售话术，提升成交率！
作为门窗从业者，我们深知与形形色色的顾客打交道是日常工作的重中之重。日积月累，许多销售人员都会摸索出一套行之有效的话术，以应对不同的客户需求。
那么，如何才能总结出一套属于自己的销售话术呢？关键在于从以下两个方面入手:
第一， 深挖产品卖点，传递价值优势。 你的产品究竟有何过人之处？能为客户带来哪些实实在在的好处？
以实木门窗为例，众所周知，其实木门窗的成本和售价都要高于复合门窗。 你的话术就要从消费者心理出发，着重强调实木门窗的高端定位、优雅品味以及所能营造的高品质生活氛围。
如果你主打的是价格亲民的门窗产品，思路也如出一辙： 首先要明确你的产品优势所在。 价格低廉的门窗，其目标客户群往往是收入水平较低的人群或有工装需求的客户。
你的话术就要围绕客户的心理需求展开。 购买价格实惠的门窗，并不代表顾客想要的是劣质产品，他们追求的是物超所值，甚至希望产品价值能够超越价格本身。 你应该突出产品的性价比优势，强调“物美价廉”。
第二， 深入了解客户心理和需求，实现精准营销。 不同的人群，消费能力、审美水平和实际需求都截然不同。 你需要对目标客户进行细分，采用差异化的话术来激发他们的购买欲望。
以 "卖门圈mmq-qf" 为例，让我们看看如何才能更好地销售门窗:
假设你销售的复合门的成本价是500元，那么考虑到运输、安装、锁具等配件、售后服务以及利润等因素，你的销售价格至少要在800元以上才有利可图，甚至800元都可能难以盈利。
每个人对“便宜门”的定义不尽相同，也许你认为成本价在200-300元的免漆门才算是“便宜门”。 无论如何，销售“便宜门”的关键在于突出其“性价比”。
以下是一些话术示例，我们可以借鉴“田忌赛马”的策略： （相信大家都听说过田忌赛马的故事，其精髓在于用上等马对中等马，中等马对下等马，以己之长攻彼之短，最终赢得胜利。 如果不了解的话，可以自行搜索。）
场景： 顾客： “还能再便宜点吗？” （记住，顾客想要的并非绝对的便宜，也不是劣质产品，而是更高的性价比。）
销售员： 话术1： “李先生/女士，您看看这款门（展示一款更便宜的门），现在市面上都要卖到400元了。 您现在选择的这款门，我们正在搞活动，原价800元一套，现在只需要600元，而且还赠送锁具（向顾客展示锁具），包安装。 我们就是想通过这款高品质的门打开市场，获得客户的认可，活动结束后就恢复原价了。”
销售员： 话术2： “李先生/女士，您看这款门的表面油漆多么平整光滑啊！（引导顾客触摸门窗表面，感受其质感） 您可以看看这款门的料头，或者我现场锯开线条给您看看里面的材料。 我们这款门货真价实，而且现在活动期间还赠送价值50元的锁具！”
总而言之，销售话术的精髓在于： 销售人员要明确自己销售的产品的优势，并在实践中不断总结和优化话术。 切忌生搬硬套，否则只会适得其反。
今天的分享就到这里，希望我的朋友圈干货内容能够对您有所帮助！