低价销售，例如以 9.90 元而非 10.00 元定价，是一种常见的心理营销策略，也称为魅力定价。这种方式利用心理学原理，即价格最后一位数字对其感知影响巨大。以下是这种定价策略可能有效的一些原因：
1. 左位数字效应：人们在阅读价格时，往往优先关注左边的数字。当看到 9.90 元而非 10.00 元时，左边的数字是 9，这会让消费者认为价格更低。
2. 对比效应：以 9 结尾的价格，即使与整数价格差距很小，也会让消费者产生价格更低廉的印象。这种对比效应能刺激消费欲望。
3. 心理账户：消费者在心理上可能会把价格分成不同的类别，如“不到 10 元”和“超过 10 元”。9.90 元可能被归类为较小的支出，从而消除购买决策时的犹豫。
4. 锚定效应：消费者首次看到的那个价格（锚点）会影响他们后续判断价格的方式。9.90 元作为初始锚点，可能会让消费者对产品的价值预期较低。
5. 习惯性购买：随着时间推移，消费者可能会熟悉 9.90 元等特定价格点，这可能成为影响其购买决策的一个触发因素。
虽然这种定价策略在许多情况下已证明有效，但其功效可能受产品、市场、消费者群体和文化差异影响。并非所有消费者都会受到相同影响，一些消费者可能对这种定价策略免疫，或对价格的小幅变动麻木。长期过度依赖这种策略可能使消费者对价格变得麻木，或产生质疑，认为产品的真实价值受到怀疑。
心理定价是一种营销工具，商家在使用时应结合自身产品的特性、目标市场和消费者行为进行综合考虑。