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假如你是服装店老板，店里有一件标价 1000 元却滞销的衣服，你如何处理？
这里有三种选择，供你选择：
选择 1：原价 1000 元，成本 800 元，以 500 元的亏损降价出售。
选择 2：上调价格至 2000 元，再降价至 1000 元，利用锚定效应促进销售。
选择 3：保留原价 1000 元，同时引进一件质量较差、定价 1500 元的衣服进行对比销售。
你会选择哪个选项？
正确答案是选择 3。
原因如下：
选择 1 会导致亏损，选择 2 可能会损害信誉，只有选择 3 是正当合理的营销手段。
提出这个问题的目的是检验你的商业头脑，以及预测你在商场上取得成就的潜力。
接下来，分享一个真实的案例。
我的朋友小兰来自广东潮汕，几年前举家搬迁至丽江。
地摊经济开放后，加上即将到来的“520”节日，小兰看到了商机。她在花卉市场采购了 2000 元的鲜花，在当地地摊街上摆摊出售。
生意却并不理想。眼看鲜花即将凋谢，小兰想出了一个办法。
这个办法让她的鲜花生意瞬间火爆，一抢而空。
究竟是什么办法？其实很简单，分享给大家：
第一，利用对比思维
小兰巧妙地利用“对比思维”，在 15 元一支的基础上，推出了 30 元一支的精美款鲜花。
两支鲜花实际上没有任何区别，但这种方式让顾客多了选择。我们将重点放在销售 15 元一支的鲜花上，对于 30 元一支鲜花的销量无需过多关注。
你可能会问，顾客为什么要购买？这需要配合我们的第二招。
第二，推出买一送三活动
在利用对比思维进行营销的基础上，我们推出“买一送三”活动。
购买 30 元一支的鲜花，赠送 3 支 15 元的鲜花；购买两支 30 元的鲜花，赠送 6 支 15 元的鲜花。
虽然看似亏损，但实际上我们赚了，因为鲜花的采购价仅为 3 元一支。
这就是营销中的锚定效应，先提价，再降价（赠送），让顾客感觉占了便宜，从而乐于购买。
但这些就足够了吗？当然不行，我们还有第三招。
第三，线上线下相结合
在互联网时代，传统的地摊模式并不持久，一旦不准再摆地摊，我们的生意就戛然而止。
聪明的人会为自己留一手。
我们开设自媒体和短视频账号，分享地摊经营日记，拍摄地摊经营情况，一边吸粉，一边为未来的互联网转型做准备，同时也能为线下的地摊带来潜在客户。
当问到小兰一天的收益时，她竖起五个手指，告诉我：“一千块。”
好了，关于小兰的案例，就分享到这里。