创造卓越产品固然重要，但销售才是企业发展的命脉。如果没有销售，一切努力都将付诸东流。
如何快速实现产品销量突破？我们已在昨日分享了两种方法：拥有超越同行的技术或用户体验，或是拥有令人惊叹的外观。
理论上，惊艳的外观相对容易打造，但实际情况并非如此。需要具备欣赏美学的敏锐力；需要技艺高超的设计师。满足这两个条件的企业并不多。即使好不容易设计出一款高颜值的产品，很快也会被同行争相模仿，毕竟这门槛不高，主要考验的是创意。
大多数情况下，我们的产品既不具备超群的技术优势，也没有惊艳的外观。那么，我们的企业就注定无法发展了吗？
并非如此。我们仍有机会生存和发展，关键在于能否成功销售产品。只要产品能够售出，就是企业发展的保障。
那么，如何才能让企业的产品畅销呢？
所有人都必须深入了解公司的产品，至少包括创始团队、高管和销售人员。你永远无法预知客户会提出什么问题，但当我们对产品了如指掌时，就能轻松解答客户的疑问，并让他们感受到我们的专业性。这是促成交易的一大关键优势点。
学会接受拒绝。再优秀的销售人员也无法实现 100% 的成功率，更何况我们只是平凡人。被拒绝没关系，只要我们比其他销售人员再多问一句“为何拒绝”，就能积累常见的拒绝理由。通过分析，我们可以了解哪些理由表明仍有合作机会，哪些理由则意味着希望渺茫。这样一来，我们的销售业绩一定比以前有所提升。
再次，适当地提问。一些销售人员在销售产品时，不主动了解客户的需求，反而不停地介绍自己产品的优点。有可能客户根本不关心你的优势，你介绍得越多，他们就越烦躁。我们可以通过有针对性的提问来了解客户的真正需求。
第四，找到有决策权的人。做过 To B 业务的人都明白，要想成功销售产品，必须找到有决策权的人，可能是行政人员，也可能是老板。否则，你给其他员工介绍再多，他们再心动，没有权力也于事无补。当我们找到有决策权的人时，还要重新介绍一番，不仅浪费时间，还会降低成功率。
第五，尽量站在客户的角度思考问题。一般来说，一家公司对同一产品会有三种不同档次，即高中低三个级别。毫无疑问，高档产品的售价更高，公司的利润也更高，员工获得的提成也会更多。许多销售人员在遇到态度较好的客户时，可能会怂恿他们购买高档产品，即使客户并不需要。
销售人员越是急于向客户推销高价产品，越有可能将客户推向拒绝的边缘。因为一些销售人员可能表达方式不当，让客户感觉到你急着赚取这笔提成，这是非常令人不快的行为。
如果想要让销售过程更融洽，一定要向客户推荐合适的产品。即使你没有赚到更多的提成，但你可能会赢得客户的信任，他们会给你介绍更多的客户，你的提成也不会就此减少。
第六，不要试图改变消费者的固有认知。改变消费者的认知是一件极其困难的事情，甚至有可能被消费者认为你在割韭菜。
举个例子，消费者认为路由器的信号强度与天线数量成正比。那么，我们只需生产天线数量众多的路由器就可以了。偏偏有些企业喜欢推出内置天线，导致消费者根本看不到，这很难让他们相信信号真的很好。
改变认知是一项耗时、耗力、耗钱的举措，最好不要轻易尝试。
第七，让你的销售有感知力。产品再好，都不如直接向客户演示优势来得直接。因为无论你如何描述，效果都会大打折扣。正如“百闻不如一见”所说，只要能让消费者亲眼所见，相信其优良品质，成功的概率就会非常高。
举例来说，我曾经见过一款白酒的销售，为了展示其品质，他直接演示了白酒拉丝超过 1 米的表演。许多消费者忍不住下单，想要尝一尝这款白酒到底有多好。
第八，建立自己的销售渠道。为什么销售是最容易创业的一个打工群体？因为这个时代的产品不是稀缺的，而是销售渠道。只要能够建立自己的销售渠道，创业成功的可能性就会相对较高。对于企业而言，亦是如此。只要我们能够建立完善的销售渠道，就会更少地依赖销售人员，更多地依赖系统。
第九，维护好自己的大客户。一个公司的五大客户可能占据了年销售额的 80% 左右，一定要维护好大客户的关系。尽管一家公司过度依赖大客户会处于被动地位，但创业初期，有大客户总比没有强。
第十，多关注新兴的销售方式。不管是电商还是直播带货，都是可以探索的销售方式。只要能够赶上一个行业趋势，就能够赚得盆满钵满。