本文探讨了一位PaaS创业者关于“如何建设销售渠道”的困惑，奇绩团队针对其具体情况提供了建议。
创业者面临的挑战是：产品客单价较低、非标属性强、目标客户分散。针对这些特点，奇绩团队建议其将关注点从“建设销售渠道”转移到“如何获取潜在客户线索”。
核心建议是：
- 聚焦直销： 非标产品、客单价低，更适合直销模式。
- 构建获客漏斗： 将精力集中于寻找潜在客户和商机转化。
- 主动出击： 通过行业协会、展会、程序员社区等渠道触达目标客户。
- 内容营销： 通过内容输出提升公司知名度，吸引客户主动咨询。
- 口碑传播： 服务好现有客户，将其转化为“推荐官”。
文章还探讨了创业团队内部绩效管理和制度建设的问题，强调了以下几点：
- 绩效评估： 合理设定目标，关注市场竞争，全面评估产出。
- 团队关怀： 关注成员个人情况，提供必要支持。
- 利益协同： 确保股权分配和职位设置合理。
- 制度建设： 根据企业发展阶段和实际需求，灵活制定制度规则。
文章为早期创业公司提供了宝贵的经验和建议，帮助他们在销售、团队管理和制度建设方面找到更有效的方法。
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