破解企业增长密码：从“降本增效”到“盈利增长”
面对“降本丨增效丨盈利丨增长”的挑战，如何突围？本文分享创新观点和落地实践经验，助您打造高绩效团队，实现企业持续盈利增长。
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一、团队提成 VS 个人提成：如何激发团队潜能？
个人提成制度激发个人潜能，但可能导致资源集中、团队协作不足。新员工更难融入，团队整体发展受限。团队提成则鼓励协作，提升整体业绩，适用于管理层。设计时需区分团队和个人业绩，避免管理者顾此失彼。新任管理者可考虑团队增量提成，并选择合适的提成标的，实现共赢。
二、单点提成 VS 等级提成：如何保持激励活力？
单点提成简单易算，但激励效果可能随业绩增长而减弱，可考虑激励叠加。等级提成更灵活，根据岗位或业绩设置不同提成比例，激励效果更佳。设计时需明确岗位价值和晋升机制，确保公平合理。
三、老产品 VS 新产品：如何制定差异化提成策略？
提高新产品提成比例，鼓励开拓新市场，但需平衡与老产品的关系，避免顾此失彼。新产品提成政策应有时效性，推广期结束后调整回老产品水平。
四、提成发放：不止于按数发放
提成发放需结合实际情况设置条件和标准。预收款可按实际交付或消耗计算；回款周期长或情况不佳，可按回款比例发放；先铺货后结算，可在结算时统一发放。
五、提成设计：系统化步骤
1. 明确受益人群：哪些员工或团队享受提成？
2. 确定提成标的：提成计算的依据是什么？
3. 预算与测算：确保激励效果与成本控制平衡。
4. 确定提成比例：制定合理的比例，兼顾企业和员工利益。
5. 明确发放标准：制定清晰的条件和标准，确保公平及时。
打造高效激励机制，驱动企业持续增长
企业在设计提成制度时，需充分考虑优缺点，结合实际情况灵活调整优化，才能打造出真正有效的激励机制，驱动企业持续增长！