新成立的公司可以通过同行品牌、替代产品和需求场景发掘潜在客户。
1、同行品牌
找出行业内十大品牌关键词，并在问答平台搜索这些关键词。在相应的问答内容下方撰写回答，介绍自己的品牌和产品，借此触达目标受众。
由于问答平台的开放性，回答同行品牌的提问是合规合法的。
2、替代产品
新企业应考虑市场上的哪些产品可作为替代品。
例如，在早餐场景中，豆浆和油条是替代品。通过查找与替代产品相关的问答内容，并在回答中植入自己产品的特性，可以触达目标客户群体。
3、需求场景
对于企业客户而言，需求的产生往往是阶段性的。当企业发展到特定阶段时，便会需要某些产品或服务。
对于个人消费者而言，需求通常与特定的场景相关。例如，在游乐园玩耍时，人们可能会想要喝饮料，这便是需求场景。
通过针对特定的需求阶段和场景进行重点推广和营销，国际贸易企业可以有效获取精准客户。