如何写出打动人心的策划方案？
写策划方案，就好比导演一场精彩的演出，需要引人入胜的情节、令人信服的逻辑，以及独具特色的风格。如何才能让你的方案在众多竞争者中脱颖而出？本文将针对策划方案写作中的常见问题，为你提供具体的分析与答案。
一、 洞察人心：让创意更有灵魂
很多时候，策划方案沦为了创意的“包装纸”，充斥着空洞的描述和牵强附会的逻辑。真正的创意策划，应该建立在对目标受众深刻洞察的基础上，用“走心”的内容引发共鸣。
拒绝空洞，从小处着手： 避免使用“90后喜欢娱乐化”这类缺乏洞察力的描述，尝试从目标受众的小情感、小脾气、小行为中挖掘创意灵感。正如一句广告界名言所说：好的BIG IDEA，都源自小的洞察。
用画面感语言打动人心： 学习优秀案例，用精炼的文字和生动的画面感语言，将你的洞察清晰地传达给对方，让对方在阅读方案时仿佛身临其境，感受到你想要传达的情感和思考。
二、 策略先行：选择决定成败
策略型策划就像是在迷雾中指引方向的灯塔，需要你具备对行业、市场、竞争对手以及消费者的深度理解，才能制定出切实可行的方案。
数据驱动，理性决策： 策略的制定不能凭空想象，需要你对行业格局、市场趋势、竞争对手和消费者进行全面的分析和洞察，用数据支撑你的观点，并提供多种解决方案。
聚焦行业，深耕细作： 策略型策划需要你对特定行业有深入的了解，才能制定出更具针对性和可操作性的方案。专注于你擅长的领域，积累经验，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
三、 逻辑清晰：让方案更有说服力
一份优秀的策划方案，需要有清晰的逻辑和严谨的论证，才能让对方心悦诚服。
两种逻辑，灵活运用： 可以采用娓娓道来的讲故事型写法，也可以选择偏理性的专业理论模型写法，根据目标受众的特点灵活选择。
理论模型，辅助思考： 善用5W、4P、AIPL、GROW、FAST、SWOT、PEST、人货场、波士顿矩阵等经典理论模型，帮助你构建完整的方案逻辑，让你的思路更加清晰。
四、 有理有据：让观点更有支撑力
为了避免观点空洞、缺乏说服力，你需要用数据、案例、类比等方式来支撑你的观点。
数据说话，最有力量： 用真实可靠的数据来佐证你的观点，例如目标群体分析、市场调研数据等，增加方案的说服力。
案例分析，以例服人： 通过分析类似案例的成功经验和失败教训，总结出共通的规律，为你的方案提供借鉴和参考。
类比推理，通俗易懂： 用生活化的语言和类比的方式来解释复杂的专业概念和理论，让你的方案更加通俗易懂、深入人心。
多维思考，全面论证： 从不同的角度和维度来论证你的观点，避免片面性，让你的方案更加全面、客观、有说服力。
五、 聚焦品牌：避免方案同质化
很多策划方案都犯了一个通病：缺乏对品牌自身的深入分析，导致方案内容同质化严重，无法突出品牌特色。
深度挖掘品牌优势： 在方案中突出品牌的独特价值和差异化优势，并将其与目标消费者的需求紧密结合起来，才能让你的方案更具针对性和吸引力.
将品牌融入方案 DNA： 避免生搬硬套其他品牌的成功案例，要根据品牌的自身特点和市场定位，量身定制专属的解决方案，才能让你的方案真正落地有效。
总而言之，写出一份打动人心的策划方案，需要你具备敏锐的洞察力、严密的逻辑思维能力、丰富的行业知识以及对目标受众的深入了解。希望本文的建议能够帮助你写出更具创意、更具说服力、更能打动人心的策划方案。
你可能会说，客户已经在brief中阐述了商业问题，比如"希望通过618 campaign提升整体销量"。这仅仅是客户的诉求，并非真正的问题所在。有些客户清楚自身问题，有些则浑然不觉。这时，我们需要像老中医一样“望闻问切”，精准指出客户的痛点，让他们意识到问题的严重性，从而心甘情愿地为解决方案买单。
以618 campaign为例，虽然表面上是一个偏传播型的brief，但最终目标是提升销量。我们需要分析品牌的增长因子，运用GROW模型，结合市场数据，判断当前增长因子落在G-R-O-W模型的哪个环节。
假设分析结果显示，增长因子主要在于Gain（渗透率），那么后续传播策略就应聚焦于提升品牌产品的渗透率。具体方法可以通过打造一系列产品使用场景，吸引目标受众，触达他们的痛点、痒点或爽点。
很多时候，我们会发现客户强调的产品卖点，竞品也在宣传，这给“做出差异化内容”带来了挑战。我们需要进行用户调研（User Listening），深入挖掘品牌/产品在用户心中的真实形象，即品牌/产品的心智。
我们可以通过浏览淘宝/京东旗舰店的产品评价、小红书、知乎、微博、B站等平台的用户评论，了解用户对产品的真实看法。很多时候，真实的用户心智与品牌方预设的形象存在偏差。例如，某个品牌可能将自身定位为科技感品牌，但用户调研结果显示，用户认为该品牌更具“格调”。“有格调的科技”才是该品牌独特的心智，基于此进行策略和创意构思，更容易获得客户认可。
最后提醒大家，写PPT时务必勤保存！
就在今天，我的PPT还崩溃了一次，十几页内容瞬间消失，这种痛苦只有经历过才懂。CTRL+S，每个策划人都应该养成的条件反射！