经过前期的分享，你的新品流量潜力基本已获激活。产品维持的时间（即搜索引擎提供的流量机会）主要取决于两个核心指标：转化率和客单价。这两个指标反映了单个流量能产生的最大价值。
一、提升转化率
让进站用户中的更大比例完成购买，是理解转化率的关键。在流量固定的条件下，根据公式：销售额=流量转化率客单价，提高转化率或客单价均可提升数据表现。首先来看转化率，影响转化率高低的相关因素，我认为按重要性从上到下排列如下：①流量精准度；②主图设计；③卖点相关性；④活动设计；⑤客服能力。
1、流量精准度
这是影响转化率的最核心要素。流量不精准，其他一切都无从谈起。回顾一下中小型卖家通常在起步阶段选择的流量渠道：搜索流量、推荐流量、付费流量。
（1）如何实现搜索流量的精准性
方法很简单，关键词的选择必须谨慎。许多人分享过大量选词方法和渠道。但很多人选词时，关注的是搜索人气、转化率、点击率等数据。
你有没有想过：这些数据再好，如果关键词与你的宝贝相关性差，甚至不相关，那么也是无用的？因为消费者在搜索时，会将自己的本质需求融入关键词中，换句话说，关键词基本代表了消费者最想看到并最有可能转化购买的商品。
举个简单的例子，如果一位消费者在淘宝上搜索“休闲鞋 高帮”，那么这个关键词的转化点是什么？显然是高帮。如果你卖的是低帮鞋，仅仅因为“高帮”关键词的搜索人气高，各方面数据表现好，就将其纳入使用。再假设，这个关键词确实吸引来了流量，但进入的用户发现你的商品不符合他们的兴趣点，他们就会直接离开。
这样一来，最关键的转化指标：搜索转化率就会下降，这是一件令人沮丧的事情，因为搜索引擎会认为你消化流量的能力太差，并迅速调整给你的展现机会分配。
（2）如何实现直通车流量和淘宝客流量的精准性
实现直通车流量和淘宝客流量精准性的方法比较简单，主要通过精准投放来实现。如果你将直通车和淘宝客作为打造爆款的主要流量工具，你也可以采用广泛匹配。否则，我们通常建议使用精准匹配。
2、主图设计
在满足要求的前提下，关注主图设计，以下是一些小的操作细节：
（1）第二张图片展示商品的核心卖点
例如，如果你准备竞争“内增高”这个关键词，那么你的第二张图片就应该突出这款宝贝的内增高效果。如果你准备竞争“加厚”这个关键词，那么就要强调这个宝贝的保暖效果。
（2）第三张和第四张图片通过细节辅助核心卖点
例如，如果你核心卖点是“收腰”，那么第三张图片可以展示细节说明，此种细节设计是最能展现收腰效果的。然后第四张图片可以通过面料展示说明，采用该面料能优化收腰效果。
（3）第五张主图发起临门一击
例如，可以展示赠品图片或活动文案。
3、如何提炼详情页中的卖点
详情页应该如何设计？关键在于逻辑，即内容的布局方式和如何在详情页中展示产品卖点。这里我强调一个核心点，那就是详情页中应该展示多少个卖点。
我们看过很多的详情页，在展示卖点时，不愿意放弃任何一个，认为自己的宝贝款式、质量、价格和技术都很好，所以在展示时，一股脑地都展示出来。但要注意，无线端购物最大的特点就是碎片化，消费者的决策时间实际上很短，如果你展示了太多的卖点，消费者读完后，往往抓不住重点，什么都没有记住。
那么，正确的方式是什么？全文只展示一个核心卖点，然后其他你觉得好的地方都去辅助这个卖点。例如，你想展示“收腰”这个核心卖点，那么可以说“这样的面料收腰效果最好”，说明你的面料有优势，这样的细节设计收腰效果最好，说明款式设计很科学。
这样，消费者看完后，就会记住一个核心信息，你的衣服收腰效果是最好的，如果收腰恰好是转化关键词，这个转化率就会非常出色。
4、活动设计和客服的力量
这两点就不多说了，你的活动设计越给力，转化肯定就越好，客服的沟通能力和推荐能力越强，转化效果就越好。
二、提升客单价
客单价也从很大程度上反映了你消化流量的能力，可以提高整体业绩。从淘宝运营的角度来看，我们主要通过关联销售来提升客单价，而这种关联销售在实际操作中有一些小细节。
关联和推荐什么样的商品很重要
一般来说，在详情页的前面，我们可以关联一些与落地页宝贝类似的商品。风格相似但细节上有差异，这样可以给消费者更多的选择，降低跳失率。然后在详情页的后面，可以关联一些风格差异较大的宝贝。然后关联的商品数量不应太多，一般情况下6-12件就可以了，并且在关联的时候，不要全部都是简单的陈列式关联。
简单的陈列式关联通常比较适合服饰类目，可以降低跳失率，当然对提高转化率也有一些帮助。但是有更好的方法，例如你可以进行搭配关联，可以进行组合关联等等，这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配关联将越来越容易实现。
转化率和客单价实际上向搜索引擎证明了你的消化能力，如果淘宝发现你的这两个指标都比行业平均值好。那么，在爆款的生命周期内，至少可以确保你的流量保持稳定，正常情况下，应该是上升趋势的。
今天的分享就先到这里了，如果你有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以关注我，和我进行交流。