裂变营销：低成本获客的利器
众所周知，拼团作为一种裂变营销方式，能够快速有效地获取新客。它利用了人们的社交关系链，促使参与者自发传播，实现“一生十，十生百，百生千万”的效果。企业可以低成本获取大量粉丝，并将粉丝转化为忠实客户，最终带来利润。例如，拼多多正是凭借这一策略在电商领域杀出一条血路，一跃成为国内第三大电商平台。那么，对于普通商家而言，如何才能利用裂变营销实现低成本获客呢？本文将介绍五种常见的裂变营销玩法。
一、为何要持续获取新客户？
在如今竞争激烈的市场环境下，持续获取新客户是企业发展壮大的关键。具体来说，主要有以下三个原因:
1. 增长公司销售额：
公司营业额=客户数量成交次数销售单价。在老客户数量有限的情况下，要想提升营业额，就必须不断获取新客户。
2. 扩大市场份额：
缺乏持续获取新客户的能力，企业的市场份额必然会被竞争对手蚕食。
3. 提升品牌知名度：
新客户可以帮助公司进行口碑传播，扩大品牌影响力。
传统的商业模式公式为：销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 复购率。 而裂变营销则为这个公式增添了一个新的变量——裂变级数，极大地提升了销售额的增长潜力。
二、 裂变营销的三个关键因素
successful 的裂变营销活动离不开以下三个关键因素:
1. 种子用户的选择：
选择合适的种子用户是裂变传播的关键。种子用户需要具备较强的传播意愿和影响力。
2. 裂变诱饵的选择：
裂变诱饵是吸引用户参与并进行分享的关键。诱饵需要具备足够的吸引力，例如优惠券、折扣、免费商品等。
3. 裂变形式与营销工具的选择：
不同的裂变形式和营销工具适用于不同的场景。商家需要根据自身情况选择合适的方案。
三、 五种常见的裂变营销玩法
1. 拼团模式：
作为最经典的裂变营销玩法之一，拼团是指商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，以优惠价格出售商品的营销活动。
1）拼团种类：
常见的拼团类型包括普通拼团、老带新拼团、线上拼团+线下自提等。
2）拼团选品的5大因素：
3）如何提高拼团成团率？
成团率是衡量拼团活动效果的重要指标，计算公式为：(交易完成数 + 卖家已发货计数) / (交易完成计数 + 卖家已发货计数 + 待成团计数 + 该商品已全额退款计数) 100%。 为了提高成团率，商家可以采取以下措施：
2. 0元抽奖玩法：
0元抽奖是指用户选择商品后免费开团，邀请好友成团即可获得一次抽奖资格。成团后，用户可以再次发起拼团来提高中奖率。这种玩法利用奖品吸引用户参与，并通过用户邀请好友实现裂变传播。
3. 砍价0元购：
砍价0元购是指用户选择商品后发起砍价活动，分享给好友，好友助力砍价，商品价格不断降低，最终用户可以以极低价格甚至0元购买商品。 这种玩法利用了用户的占便宜心理和社交关系链，实现快速传播。
4. 小程序好友瓜分券：
消费者A收到瓜分券后分享给好友B一起瓜分，好友B再分享给C，以此类推，实现裂变传播。这种玩法简单易操作，且容易引发用户参与。
瓜分方式：好友均分、拼手气瓜分
除了以上四种玩法，市面上还有许多其他的裂变营销玩法，例如：积分兑换、邀请有礼、限时秒杀等。商家可以根据自身情况选择合适的玩法，并结合有效的营销策略，才能最大限度地发挥裂变营销的威力。
多种裂变营销模式
任务宝海报裂变
通过生成专属二维码海报，用户可分享邀请好友关注，成就任务。完成设定的邀请好友数量可自动完成任务并获得奖励，奖励形式包括实体奖品（可设置支付金额单领取）、线下核销奖品、微信红包、微信优惠券、赠品等。支持设置多级任务目标和多次任务活动。
任务宝应用场景