洞悉品牌传播策略：从本质到实战案例
谈品牌营销，策略是核心。而作为核心策略之一的品牌传播策略，究竟指的是什么？卓朴将用一篇文章为你深入剖析。
一、策略：算、取舍、套路、目标
谈及策略，很多人误以为仅仅是“方式方法”。真正的策略远不止于此。策略，是计策谋略，是通过“算、取舍、套路”最终达成“目标”的艺术。
算： 深入分析环境、市场、用户以及自身优势，如同孙子兵法中的“五事七计”，以求“胜算”。
取舍： 资源有限，聚焦才能高效突破，这就要求我们有所为有所不为。
套路： 制定一套行之有效的方法论，将策略付诸实践，这也是大众容易将策略等同于“方式方法”的原因。
目标： 一切策略都应以目标为导向，否则将陷入迷茫，正如那句西方谚语：“如果你不知道你要到哪儿去，通常你哪儿也去不了。”
卓朴，作为一家战略营销公司和本能战略的开创者，深知每个品牌的独特性。我们倡导挖掘品牌自身最具价值和差异化的“本能”，并以此打造差异化竞争优势。
二、品牌传播策略：找到你的传播最优解
要理解品牌传播策略，需先厘清营销策略、品牌营销策略的概念：
营销策略： 是指为了达成特定营销目标，针对目标市场采取的一系列可控可衡量的营销组合策略（产品、价格、渠道、促销等）。
品牌营销策略： 是指将品牌作为核心驱动力，围绕品牌定位、品牌识别、品牌传播等方面展开的策略。
品牌传播策略： 则是品牌营销策略中的重要一环，是指如何利用各种传播渠道和内容，高效传递品牌信息，最终达成传播目标。
简而言之，品牌传播策略就是找到在当前环境下，实现品牌传播目标的最优解。
三、案例解析：宜家、小米、周黑鸭的传播之道
让我们通过宜家、小米、周黑鸭的案例，更直观地理解品牌传播策略的运用：
宜家： 通过打造线下沉浸式体验空间，将产品本身转化为品牌传播平台，实现润物细无声的品牌信息传递。
小米： 早期精准锁定目标用户——“手机发烧友”，并依托互联网社会化传播，迅速积累了品牌声量。
周黑鸭： 深度洞察目标消费群体——18-25岁年轻群体，并据此制定了一系列精准的传播策略，例如：深入高校体验式营销、热门影视剧植入等，成功打造了国民品牌。
传统的广告营销策略（硬广、软植入）依然占据着重要地位。例如，近年来热播剧中的品牌植入现象屡见不鲜。
四、如何制定品牌传播策略？
面对一个全新的品牌，如何制定有效的品牌传播策略？
四步走：
1. 明确目标： 明确品牌传播的目标和方向是首要任务。
2. 确定传播元素： 提炼并确定能够传递品牌信息的 视觉、听觉、抽象元素等。
3. 分析传播渠道： 分析不同传播渠道的特性、优势及局限性。
4. 制定传播路径： 结合竞争对手分析、自身优势及渠道特性，制定最优传播路径和策略，并选择合适的传播方式和内容形式。
以上四步并非一成不变，需要根据实际情况不断调整和优化。正如卓朴本能战略四步法所倡导的，要在实践中不断学习和迭代。
很多人觉得制定品牌传播策略很难，究其原因是对当下环境（用户、媒体、竞争对手等）缺乏深刻洞察。正如诺贝尔经济学奖得主赫特所说：“在信息时代，最有价值的不是信息，而是注意力。” 这也为我们品牌传播敲响了警钟。