昔日单纯的打印店已不复存在,取而代之的是图文店或图文公司。
图文店分为两类,一类是起源于湖南娄底的图文公司,类似于小型广告公司,形成了标准化的运作模式,被称为“图文联盟”,涵盖设备、耗材和服务等方面。
图文公司
这类公司提供从设计到输出的一条龙服务,主要面向商业写字楼和企业客户,收费相对宽松,小额复印和装订服务通常免费。他们使用骑马钉装订机,也是免费提供的。
另一类是“野生的”打印店,主要分布在学校、城中村和小城市,提供单一的打印服务,没有其他增值服务。他们使用的设备相对简陋,以入门级机器为主,消耗品价格较高,打印速度和效果一般,服务质量参差不齐。
小打印店
建议选择规模较大的打印店进行打印,既能享受优质的服务,成本也不会高,且设备性能更优,打印效果更好。
如果学校宿舍有同学经营打印店,直接委托打印也是个不错的选择,既经济又可靠。对于打印量较大的用户,购买家用打印机也值得考虑,国产硒鼓成本较低,自己加粉使用,开支很低。
至于所说的设备价格昂贵,以全新的柯尼卡美能达958型号为例,其售价确实高达23万元。显然,对打印店来说,这笔投入并不划算。
柯尼卡美能达958
打印店所使用的设备其实是进口的“洋垃圾”。由于国外人工成本高,复印机维修变得不划算,通常采用换代修的方式。
这些“洋垃圾”进口到中国后,经过维修,售价通常只要几千元,甚至低于万。若是直接进口废弃的“毛机”,价格会更低。
打印店的成本主要集中在房租和人工方面,设备成本相对较低。由于他们在耗材和配件方面有自己的渠道,成本能够有效压制,打印每张文档仅需十分之一元就能获利。
参与图文打印店行业经营的群体主要来自湖南娄底新化县。这一地区素以复印机翻新和维修闻名。
他们在开设打印店方面具有优势,需要注意的是,我们所说的复印机指的是支持A3幅面复印的机器,主要用于重型工作,同样有低端、中端和高端之分。
打印机是“打印设备”的泛称,严格意义上讲,它指的是一个“行业”,而非某一种“产品”。
譬如,激光打印机、喷墨打印机、针式打印机、复印机、热升华打印机、热敏打印机、速印机、绘图仪这些设备都可以被称为“打印机”。
但如果要进行细分,“打印机”这个称呼就显得很笼统,因为这些设备在用途、价格和原理上都有所不同,不能一概而论。
低速机
低端机型的售价在几千元左右,打印速度约为20张/分钟,而打印店所使用的都是高端机型,打印速度可达80-90张/分钟。此类机器的新机售价高达十几万甚至几十万,但经过新化人的维修,售价仅为几千元,利润空间相当可观。
高速机
事实上,除了打印店之外,打印机/复印机租赁公司以及图文公司也由新化人经营。在设备维修技术、耗材供应、店铺管理和公司管理等方面,他们有着一套完善的体系。
国内市场上大多数经过翻新的复印机都是从新化进口的。维修后再批量出售。他们的维修技术甚至优于厂家,以至于厂家人员在遇到难以解决的故障时,也会向新化市的大师请教。
高速机
开设打印店必备的条件之一是具备维修打印机的能力,因为打印店打印量大,使用的又是高端机型,每台维修费用不菲。如果老板不懂技术,后期回收成本的难度很大。目前打印店通常开设在写字楼附近,成本也不低。
一包国产碳粉的价格只需几十元,甚至有十几元的,如果自身具备维修技术,遇到问题可以自行处理,那么每打印一张文档赚取1-2角钱的利润也是很可观的。
如果没有维修技术,耗材需要购买,问题需要请人解决,成本肯定会上涨,最终会转嫁到消费者身上。
打印店使用的都是中高速复印机,维修一次的费用相当不低,单上门费就需要一两百元,一次维修至少几百元,这相当于某些小店的日营业额。
新化人不仅具备维修机器的能力,还能买到便宜的耗材和机器,最大的成本就是房租了。他们还有自己的一套经营理念,并且采用家族式的经营模式,外人很难加入。如今他们已经将打印店开遍了全国各地。