各位电子商务英雄们，大家好！
今天，我想与所有想要开店的朋友们分享一些肺腑之言。
开店并不复杂，你只需要做好以下三件事：
第一，打造优质的产品和店铺形象。
第二，善用营销工具，助力推广。
第三，提供周到的售前售后服务。
一、店铺布局（选品）
引流款：这是你用来吸引流量的主打产品，吸引顾客进入你的店铺并进行购买。
- 搜索人气高
- 产品图片点击率高（性价比高，卖点突出）
- 产品详情和评价真实，避免过度宣传，以免顾客收到产品后期望值落差较大
- 引导顾客收藏你的店铺，以便在新品上架时第一时间看到信息
利润款：这是你用来盈利的产品。
为什么顾客会购买你的利润款，即使他们已经购买了你的引流款？因为关联销售。具体而言，你可以通过详情页等手段向顾客展示购买利润款的理由（突出卖点）。
二、测试主图
测试主图前提：
- 有一定销量和评价基础
- 准备至少 4 张主图，可以参考同类目销量靠前的商家主图
- 投放直通车，选择 200 个推荐关键词，开直通车 3 天，将出价调整至第 4-6 位
- 观察主图点击率，删除点击率低、投产低的图片，替换为新图片，继续测试，保留点击率高、投产高的图片（至少 2 张）
删除关键词：
- 保留曝光和点击率高的关键词，因为这些都是核心关键词，可以适当降低出价
- 删除点击率和投产率低的关键词，可以批量删除 150 个关键词
- 保持投产率在 3 以上的关键词，建议保留一段时间并继续观察
三、推广
积极参与各类推广活动，报名的活动越多，你的曝光率和销量就会越高。你甚至可以每天都获得收益。
成功秘诀在于：
- 多多尝试，年轻无畏
- 坚持原则，好产品会带来好口碑
- 借鉴竞争对手的不足，抓住机遇
- 良好的售后服务不仅能留住回头客，还能吸引新顾客