一、新产品营销策略：介绍期策略
特点： 低销量、高促销费用、高制造成本、低利润甚至亏损。
目标： 短期营销成功，快速进入成长期
策略：
- 有针对性地推出产品
- 把握合适的市场时机
- 直接瞄准最有可能的购买者
四种基本要素组合策略：
- 快速撇脂策略：高价、高促销
- 缓慢撇脂策略：高价、低促销
- 快速渗透策略：低价、高促销
- 缓慢渗透策略：低价、低促销
二、新产品营销策略：成长期策略
特点： 销售激增、利润高峰、竞争加剧、产品市场细分
目标： 维持市场增长率，延长利润高峰期
策略：
- 改善产品品质：增加功能、款式、型号、用途
- 寻找新的细分市场：满足未满足的需求
- 改变广告重点：建立产品形象、维系老顾客
- 适当降价：刺激购买动机
三、新产品营销策略：成熟期策略
特点： 销售量达到最高峰并开始下降、利润下降、竞争激烈
目标： 延长成熟期、寻求产品生命周期再循环
策略：
- 市场调整：新用途、新用户、新推销方式
- 产品调整：满足不同需求、产品再推出
- 市场营销组合调整：降价、增加促销、扩大渠道、提高服务
四、新产品营销策略：衰退期策略
特点： 销售量急剧下降、利润甚微或为零、竞争者退出、消费习惯改变
策略：
- 继续策略：延续原有策略至产品退出市场
- 集中策略：集中资源于有利细分市场和分销渠道，以创造利润
—— 完 ——