直播带货：新的流量洼地
“资本的嗅觉最灵敏”，哪里有高回报，哪里就会吸引资本涌入，形成扎堆效应。企业的发展方向也一样，哪里是热土，企业就往哪里去。这就像上半年的私域流量，吸引了众多企业和个人涌入。而到了下半年，沉寂多年的直播业务，因为与电商结合，创造出“直播带货”这一全新模式，迅速崛起，成为新的流量洼地。
本文将从以下四个方面，为大家剖析直播带货的玩法和套路：
1. 什么是直播带货
2. 直播带货的参与者有哪些
3. 电商如何进行直播带货
4. 直播带货的未来
直播带货，简单来说就是通过视频直播平台，进行现场直播卖货。目前主要的带货平台有淘宝、快手、抖音，而京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水。
说直播带货是流量洼地，是因为它像极了抖音、公众号的初期阶段。回想一下，18年的抖音和14年的公众号，随便做点内容就能涨粉。而现在再想涨粉，可谓难于上青天。如今的直播间，正处在吸粉阶段，送礼物、送优惠券成为吸引关注的主流玩法。
“群雄逐鹿”的时代总是美好的，因为它意味着用户还没有固定的归属。为什么直播一姐、一哥一场直播能带货几千万？说到底还是供需关系决定的。试想，如果市场上有100万直播用户，而主播只有10个，那么每个人都能获得10万甚至更高的流量。但如果主播有100万，竞争的惨烈程度可想而知。
只要供小于求，就是红利期，就是流量洼地。抓住机会，快速行动，才能分得一杯羹，等到供需平衡，再入场就为时已晚了。如果你现在看到这篇文章，恭喜你，现在正是入局直播带货的好时机。
直播带货的完整链条，包含以下几个关键角色：平台、电商公司、直播机构和资源整合者。
平台：直播平台是直播带货的载体，虽然直播早在2016年就已出现，但直播带货的元年是从2019年开始的。早期的直播主要依靠打赏盈利，但这是一种不可持续的模式。而直播电商的出现，为直播行业开辟了新的盈利模式，甚至可以说重塑了直播行业。
电商公司：电商公司是直播带货的核心玩家，既是受益者，也是金主。以淘宝为例，其庞大的规模离不开无数卖家的贡献。然而近年来，淘宝流量成本不断攀升，商家不得不另寻出路。2019年双十一，淘宝直播一小时的成交额就超过了去年双十一全天，这为所有商家指明了方向：做直播！直播拥有流量、转化率和利润，无论是年销售额过亿的大公司，还是刚起步的小店，都纷纷加入直播大军，目的只有一个：卖货！
直播机构：直播机构负责孵化像李佳琦这样的直播网红。除了李佳琦，还有很多大大小小的直播机构涌现出来，他们有的从MCN转型而来，有的直接招募网红，但都朝着带货的方向发展。
资源整合者：直播网红机构和电商卖家就像两个齿轮，需要资源整合者充当“中介”才能完美衔接。他们左手握着大量网红资源，右手牵着想要推广的厂家，通过促成合作赚取差价。
接下来，我们从电商卖家的角度，探讨电商如何进行直播带货。
玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播
优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间，由公司内部员工担任主播。这种模式成本较低，而且可以强化品牌性格，避免对主播个人形象的过度依赖。
缺点：流量少，带货效果不佳。自建直播间需要面对流量获取、用户关注度提升、销售技巧提升等挑战。
玩法二：找网红达人带货，付费推广
优点：见效快，有机会快速提升销量。付费推广需要掌握一定的技巧，选择合适的网红和合作方式至关重要。
缺点：投入高，效果无法保证。直播带货市场目前还不够透明，存在价格虚高、数据作假等问题，需要谨慎选择合作对象。
总而言之，直播带货作为新的流量洼地，充满了机遇和挑战。电商企业需要根据自身情况选择合适的玩法，并不断学习和探索，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
直播带货的未来充满未知数，是长久的商业模式还是昙花一现的热点，取决于其能否真正满足用户需求。
如果直播带货能像社交、出行、餐饮一样，成为人们生活中不可或缺的一部分，那么它将成为商家标配，甚至可能取代线下销售员，拥有数十年的发展前景。
反之，如果用户对直播购物的新鲜感消退，不再产生购买 impulse，那么直播带货就如同曾经的共享单车，最终沦为泡沫。
5G技术的普及或许会成为直播带货发展的催化剂，带来更优质的观看体验，但最终走向何方，仍需时间验证。 作为当下的流量风口，率先入局或许能抢占先机。