销售七宗罪第六宗：轻易的做出让步
你是否曾经历过一段感情，付出越多，却越不被珍惜？这在销售领域也是同样道理。如果我们一味地满足客户的任何要求，只会让他们失去对我们的重视。如同恋爱关系中，总是付出更多的那一方往往得不到回报，因为人性驱使着人们想要获得回报。
在客户提出要求时，我们不能轻易地妥协。要学会提出反问，引导他们思考。比如，面对客户询问价格优惠时，不要直接给出折扣，而是反问：“您是否需要今天的优惠才能做出决定？”通过这样的提问，我们能够引导客户主动提出需求，并展现出我们自身的价值和底线。
记住，不要轻易做出让步，要让客户感受到我们的价值，才能得到他们的尊重和信任！