直通车不仅能给产品带来曝光，还能精准触达潜在买家。它不仅能实现单品转化，还能通过点击进入店铺，引流提升店铺其他产品的销量。这种关联效应可以节省推广费用，同时提高所有产品的转化率。
直通车是淘宝的推广工具，开车技术水平影响着效果，就像驾驶员的技术水平决定驾驶体验一样。商家需要不断提升自身开车技巧，才能提高投入产出比。
一、产品类目分析
在开始运营之前，必须对竞争对手产品进行分析，避免投资风险。不要急于操作，首先要认真分析行业和竞争对手，找出他们的优势，再寻找自身产品的竞争优势。有竞争力的产品才有做直通车的必要。
分析产品的核心关键词市场均价和平均转化率，研究竞争对手的高转化词。记住，开车的目的是为店铺引流，初期投产可以低一些，后期慢慢提高。
二、潜力款测款
如果店铺产品已经积累了一定数据，就选出数据最好的几款进行直通车推广测试。初期重点是增加产品的展现机会和提升销量，后期稳定后再逐渐降低ppc。
如果店铺销售标品（如冰箱、电视、手机等），且资金紧张，可以选择自己认为比较好的产品作为主推款。而对于非标品（如衣服、首饰、箱包等），建议先进行测款分析数据，数据反馈好的产品更受大众欢迎。
根据产品的收藏加购率、点击率、订单量等数据反馈确定是否适合作为主推款。例如，以100个点击为例，如果收藏加购能达到10个，即10%或以上，说明这款产品具备主推款的潜质。但如果只有点击率，没有订单，收藏加购也很少，说明产品存在问题，需要检查图片、详情页、基础评价、销量等因素，以及市场上同类产品的价格定位，判断是否定价过高。
初期创意图采用4张图片轮播的形式，测试出效果最好的图片作为主图。数据最好的图片代表着更受大众喜爱。一般情况下，转化率高、销量稳定的产品更适合做直通车推广，质量分也会更高。
标题关键词的组合，一定要选择有流量的关键词，否则会影响流量。
三、关键词筛选
很多类目不建议一开始就使用行业大词热词。虽然大词热词流量大，但包含的范围也广，不全是精准流量，会影响点击率和转化率。
对于刚起步的中小卖家，竞争激烈的大词热词可能投入很高也无法获得流量。初期优先选择具备一定流量的长尾词，再通过长尾词找出更多有流量的搜索关键词。直通车的核心是产品的搜索关键词，精准的关键词才能带来精准购买人群。
选词渠道：搜索下拉框的词是买家搜索最多的词，生意参谋的市场洞察可以找到行业数据好的关键词，流量解析、直通车后台选词等渠道都可以帮助选词。选取的关键词必须与产品相关性高，初期尽量选择长尾关键词，避免大词竞争激烈。
还要考虑人群标签问题。
例如，你的店铺销售的是慵懒风大码卫衣。当一个经常购买这种风格衣服的买家搜索“卫衣”时，系统会根据你店铺的标签和买家的标签，进行高度匹配，你的产品更容易出现在更前的位置。这也是千人千面的影响。
但自然搜索数据好的关键词并不一定适合直通车推广。以“卫衣”这个关键词为例，范围太广，包含男款女款、风格、材质、版型、价格区间等，会导致很多无效展现，展现在不喜欢此类风格衣服的买家面前。
四、关键词质量分养分
筛选出精准关键词后，不可能一开始所有关键词的质量分都是满分。需要养分，分数提高后再考虑慢慢降低ppc。如何养分？
(1) 相关性：关键词必须与所售产品高度相关匹配，包括产品标题中的关键词、产品发布的类目是否与关键词的优先类目一致，以及产品发布时的属性是否与相关属性一致。
(2) 创意质量：主要指关键词的点击率和点击量。只有这两个数据都做好，才能快速提高关键词质量分。
(3) 买家体验：包含很多方面，主要指客户的购物体验感，包括服务态度、发货速度、退款速度等，需要卖家用心经营。
初期为了保证人群精准性，可以使用精准匹配，质量分低时出价要高于行业平均出价，提升质量分后再慢慢降低价格。
如何提升直通车投产比，并利用直通车带动自然流量？
在关键词和质量得分优化到位后，提升直通车投产比（ROI）成为关键。ROI的计算公式很简单： ROI=直通车成交金额/直通车花费。 不同行业的ROI差异巨大，高ROI不一定代表高利润，具体需结合行业情况分析。
想要提升ROI，可以从以下三方面着手：
（1）提升产品客单价：
高客单价产品自然更易获得高ROI，而对于低客单价产品，则需要通过店内产品的关联销售来提升客单价。
（2）优化产品转化率：
提升产品转化率是提高ROI的关键。 优化重点包括：打造优质产品本身、优化主图和详情页、积累基础评价和销量等。
（3）降低点击花费：
在保证关键词质量得分的情况下，可逐步降低出价，在保证流量稳定的前提下降低成本。
前期产品权重较低时，自然搜索排名往往不理想。 此时应着重提升产品权重，例如通过直通车推广积累销量、评价等数据，随着权重的提升，自然搜索排名会逐渐靠前，获得更多免费流量。
在进行直通车人群优化时，要将资金集中投放给最有价值的人群。 虽然每天都有海量用户浏览淘宝，但并非所有用户都具备相同的购买意愿和消费能力。 通过精细化人群定向，将产品展示给更精准的目标用户，才能有效提升转化率，避免广告浪费。
直通车推广之所以能带动自然搜索流量，是因为其带来的成交、收藏、加购等数据能够提升产品权重。 用户在直通车中对产品的收藏、加购等行为会被平台记录，当他们再次搜索相关产品时，平台会优先展示他们之前互动过的产品，从而提升产品的自然搜索排名。
产品自然搜索流量的提升离不开各项数据的持续优化。 只有当产品的点击率、收藏加购率、订单量等关键指标优于竞争对手时，才能在排名竞争中占据优势。
对于新品或需要提升销量的产品，可以通过直通车推广店铺主力产品，带动其他产品的销售。 店铺资源有限，无法将所有产品进行直通车推广，因此可以将新品或其他需要推广的产品放在主推产品的推荐栏或搭配套餐中，借助主推产品的流量带动其他产品的曝光和销售。
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