作为一名专业营销顾问，我经常在公众号上分享一些入门级，比较容易学习的营销策略。这篇文章原本计划昨天发布，但昨晚跟学员讨论写作到深夜，时间不够，所以今天才发出。希望大家认真阅读，相信会对您有所启发。
之前我已经写过一些关于营销的长篇文章。今天继续来科普一下，营销主要包含两个层面的意识形态：战略和执行。
战略层面的营销侧重于研究产品的用户画像和目标群体，根据市场和客户的实际情况，制定更精准的定位和持续运营方案。
执行层面的营销则针对定位清晰的产品，设计更有效的营销方案。
举个例子，近年来我经常帮助知识付费客户销售价值1-2万的产品。但很多客户没有足够的流量，那该如何解决？
最简单的方法有三种：小程序、公开课和引流爆款文章。
小程序和爆款文章的运营周期相对较长，公开课则比较迅速。公开课的营销策略有很多，比如我们自己设计的公开课，几乎都获得了非常好的销售成绩。这主要归功于几个关键要素：
1. 了解客户的品牌和人设，设计受欢迎的公开课主题；
2. 根据目标用户群体，利用头脑风暴或第三方软件搜索相关关键词，进行数据测试；
3. 确保课程宣传清晰明了，内容通俗易懂，适合大多数人理解。
还有其他要素，但最核心的就是这三个。虽然看起来简单，但实际的设计并不容易。我曾经花了一个星期的时间设计一个公开课方案，最终吸引了数千人报名，销售额超过百万。
许多人做课程或销售活动，缺乏相应的策略，甚至没有营销方案，这往往会导致销售额无法大幅提升。更合理的做法是，根据用户的实际情况和品牌容量，设计个性化的营销方案。
营销领域经常强调，任何方案都要追求实事求是，避免盲目追求华而不实的方案，更应该关注实际可控的数据。
在这个框架下，哪些营销策略比较容易学习呢？
1. 结合自身优势，抓住用户需求
多年来，我接触过许多技能型人才。他们有的擅长读书，有的擅长写作，有的擅长经营社群，但很多人不擅长挖掘用户的需求。 尽管他们努力付出，却无法像其他一些人那样，在商业领域游刃有余，顺畅自如。他们以为是努力不够，但实际上问题并不复杂，只是没有学会抓住用户的需求。
我们可以参考我的发展历程：
2016年，我开始在互联网上写作，并于2017年签约获得收入。2018年，我发现许多人不会互联网写作，于是开始经营线上写作社群。
2018年，一个学员不想在社群学习写作，希望单独学习，于是我开发了写作私教课程。私教课程的价格从最初的8000元/半年涨到现在的2.5万/年，至今已有近百人参与学习。
2019年，我发现许多知名人士不会经营社群，因此开展了相关业务，收费从6万起，逐步涨至10万、20万。
就连游学，也是我2019年开始的项目。当时一位学员告诉我，某位大咖在国外举办游学活动，我心想国内的云南大理等地方也具有独特的吸引力。就这样，至今已成功举办了四期游学活动。
从2018年创业至今，我几乎没有按照自己的意愿发展产品，而是根据市场上的需求不断设计产品。这样做的好处是什么？ 产品更容易销售，而且销量更大。
以写作为例，我们在小打卡平台上做过两个学习方案，A方案吸引了2500人参与学习，B方案吸引了500人参与学习。从2018年开始做付费写作学习社群至今，已有超过3000名学员参与学习写作，至少有4000人以上通过互联网学习我的写作课程。
我可以根据大量用户的真实需求，设计相关产品。
很多人会说，不知道用户想要什么？不知道可以去了解啊！
就像游学，我们一开始也不懂，但还是做了；以前自己做社群，现在帮助别人做社群，也会遇到很多问题，不断的解决新问题而已。
有些人始终坚持一个观点： 认为自己应该做最擅长的。
乍一看，这个观点似乎没错，但你可能会经历很长一段时间的贫困期。因为你擅长的可能不是大众想要学习的，所以很长时间你都无法解决温饱，甚至更富裕的问题。
比如我自己的发展状况，如果我现在举办线下写作闭门会，收取学员手机，让大家跟着我学习一整天写作，收费2000元/天，我的收入会大幅增加。毕竟在私域、公域，想要深入学习商业写作的人超过了5000人。
但我可以选择不做这个产品，因为我有了更好的选择。这就是做需求的关键：当你能够养活自己后，就可以选择做自己最喜欢的，做最佳的选择。
但如果你一直坚持最初的想法，只想做自己擅长的，你很有可能在原地踏步，无法突破现有的局限。
没有学习营销，你只能走一步看一步；而学习了营销，你就可以边走边学。
人生最大的成长，往往是：一半做自己擅长的，一半做自己不擅长的，这样才能突破瓶颈，快速成长。
2. 试图取悦所有人，是你失败的开始。
教大家一个秘诀：许多优秀的老师都有自己的“择人”技巧。 我们在设计和销售产品时，如果无法确定目标用户群体，就会很麻烦。
大家是否想过一些问题：为什么我们会很容易卖东西？比如我举几个例子：上上周我在上海讲线下写作课，一堂课结束后，我查看了收入，可以达到30万元。 这些数据还在持续增加。
在课堂上，我没有做软广，没有做硬广，甚至没有推销任何公司的业务。我只是站在那里，老老实实讲完了5个多小时的课程。
但我清楚地知道，什么样的群体适合上课，他们的需求是什么？ 而许多人并没意识到这一点。
这次游学回来，我们一起游学的同学中，除了一个人没有购买超过1万元的产品外，其他人均购买了价值1万元以上的产品。
我再次强调： 在整个游学过程中，我没有推销课程，因为没时间推销，就是老老实实跟大家分析案例，分析各自面临的问题。
你不用刻意推销，因为价值吸引人，他们会主动寻找你。
筛选是关键：投资有价值的客户
你是否想过，如何才能在知识付费领域取得成功？答案很简单： 筛选好的客户！
对那些真正有价值的客户，无论你付出多少，都是值得的。即使他们不消费你的产品，你也会感到开心，因为你认为他们值得你的投资。
我曾经送了一些礼品给我的学员，比如南瓜和书籍。我还打算购买褪黑素给他们，因为我知道他们睡眠不好，经常熬夜。但后来我改变主意，只送了两个礼物。
实话实说，即使他们不买我的产品，我也会送他们礼物，这与他们是否购买课程无关。因为他们值得我的投资，值得我关心和帮助。即使他们不购买任何产品，帮助他们，我内心里也感到开心。
很多人不知道如何筛选客户，因此无法获得应有的回报。
如何筛选客户？
从2018年开始，我便制定了自己的筛选标准。我会拒绝那些：
- 加我好友后就问一些莫名其妙的问题
- 购买产品前问很多细节问题，而这些问题在产品文案中已经解释清楚了
- 说话前后矛盾
- 上来就显得很牛气
- 不尊重他人
为什么不卖给他们？因为我知道，与这类人打交道没有任何意义，他们只会浪费你的时间和精力。
对于他们来说，你只是一个“服务者”。而作为一个写作或营销顾问，我和学员之间应该是“合作关系”，是相互投入时间和价值的。
选择正确的人群是关键
很多人赚不到钱，因为他们选择的人群有问题，导致自身精力耗费过大，而且新产品也无人问津。因为他们买的仅仅是产品本身，而不是你这个人。
记住，如果你与学员之间没有相互的尊重，那就是错误的关系。更糟糕的是，有些人甚至将你当作纯粹的劳动服务者，这会严重贬低你的价值，你将只拥有生存价值，而失去成长和投资价值。在这种情况下，你将难以销售贵的产品或优质产品。
销售产品时，你应该考虑产品的目标群体。例如，我会选择优秀的学员进行一对一教学，相互付出，共同进步。虽然这会减少一部分流量，但我获得的是有投资价值的客户。这些学员会不断成长，你也可以与他们进行长期的产品输出。
与其陪伴1000个付费用户，不如培养20个有潜力、有成长价值的人。虽然初期收入会减少，但你只要耐心等待几年的时间，你的事业就会越来越大，也越来越容易做。
投资于用户，成就未来
这种筛选方法，是一种对用户的投资策略。
并不是所有生意都需要这样做，需要根据产品来决定。最重要的是，你要清楚地知道，最适合你产品的人是谁。你需要根据他们的特点设计营销策略，这才是最有效的策略。
策略正确，你不需要任何心机，他们自然会理解你。