作为一个没有孩子的大人，我居然鬼使神差地走进了一家品牌童装折扣店，直到空手而归才恍然大悟——我被套路了！这家店的秘诀就在于门口醒目的广告：一块红色背景板上，赫然写着“花小钱，穿品牌”六个大字。就是这句简单粗暴的口号，像磁铁般吸引着我，以及众多路人纷纷进店一探究竟。这家店虽然新开张不久，但在贵州却小有名气，是当地一家拥有30多家连锁折扣店的品牌。它选址在一条非商业街，整条街只有这一家童装店，但生意却异常火爆，顾客络绎不绝，店主忙得不可开交。
童装店利用橱窗做广告并不稀奇，但这家的广告却独树一帜。常见的童装店广告，无非是“新款上市，全场XX折”、“拆迁特卖，最后XX天”、“清仓甩卖，亏本销售”之类的套路，简单粗暴地传递产品或促销信息。这种缺乏新意、毫无吸引力的广告，早已让消费者审美疲劳，难以激起进店欲望。而这家品牌折扣店的“花小钱，穿品牌”，精准地戳中了消费者“物美价廉”的心理需求，说出了大家的心声，成功地将路人转化为顾客。
“门庭冷落车马稀”是许多店铺的真实写照。很多店主守株待兔，却忽视了店外营销的重要性。不少童装品牌在招商加盟时，都会要求选择繁华地段开店，认为人流量就等于客流量，就能保证生意兴隆。事实并非如此。繁华地段租金高昂，竞争激烈，同质化严重，消费者选择众多，最终结果未必理想。
我分享这个案例，并非为了讲述故事本身，而是希望通过“六个字吸引顾客”的案例，引发大家对店外营销的思考。我曾经听一位所谓的“服装业讲师”说，“橱窗灯光一定要明亮”才能吸引顾客。现实中我从未被这种套路迷惑，相信很多人也一样。因为这种方法太容易复制，街上到处都是灯火通明的店铺，消费者早已习以为常。很多服装店会在橱窗上写满广告语，但效果却难以评估。究其原因，就是很多店主只顾着自己做什么，却忽略了消费者的真实需求。而这家童装店的成功之处，就在于它洞察了消费者的心理，用一句简洁的广告语，说出了大家的心声，从而吸引顾客主动进店。
广告的创意在于创新。并非所有服装店都适用“花小钱，穿名牌”的套路。关键在于根据目标客户的需求，挖掘他们的消费心理，用他们听得懂、感兴趣的语言去打动他们。希望开服装店的你，能从中获得启发。