小红书怎么直播(小红书怎么开通店铺)

2024-08-1805:00:09经营策略1

新的一年,祝大家新年快乐!?

春节假期,我一边享受假期,一边也关注着小红书平台的动态,发现今年春节小红书的动作很大,特别是「大家的春节」系列活动,从这些运营动作中,可以看出小红书未来在内容和运营上的发展趋势。

其中最让我印象深刻的是小红书与总台春晚的合作,他们成为了笔记与直播分享平台,并在除夕夜举办了「大家的春晚」直播活动。春晚演员下台后,第一时间来到直播间互动,分享台前幕后,这也为观众带来了一种全新的观看春晚方式。

我身边一个朋友全程观看了这场直播,她表示:「这是我第一次知道这些明星在春晚时的真实状态,还挺有趣的。」比如尼格买提对魔术失败的回应,就发生在「大家的春晚」直播间里,并迅速成为全网的热点。

据小红书官方统计,「大家的春晚」直播活动用户互动次数超过1.7亿次,观看人数超2700万,除夕夜春晚笔记发布量超156万条。到大年初一,站内春晚相关词搜索用户超过8000万,参与发笔记写评论的用户达2500万+人,由小红书扩散至全网的春晚热门话题250+个。‬‬‬‬‬‬‬‬‬

一晚上100多万条笔记,2500万人写笔记,250多个全网热门话题,这说明了什么?说明小红书依然是内容发酵的平台,用户的二次创作能力很强,让这些原生内容成为话题。从另一个角度看,无论是生活还是消费,小红书都能带动话题的讨论。

另一个值得关注的是,春节期间,每天都有明星在小红书直播,通过新上线的直播组件「真心话小冒险」,与社区用户连线,分享各种话题。

关联「真心话小冒险」直播组件的活动话题新春真心话派对,截止目前已有超过1.1亿次浏览,超过80多位明星、博主在这个活动中跟用户连线,有超过2万人在小红书向明星发起了真心话和小冒险挑战。

不知道大家有没有发现,这两个活动都属于互动直播,重点在于呈现的内容,并非为了带货,这似乎与我们之前的印象有些不同。

经常关注我公众号的同学,对小红书都很熟悉。小红书在内容形式上图文、视频最为丰富,但在去年,以董洁、章小蕙为代表的小红书买手直播也频频出圈,让大家看到了小红书在电商端的新亮点,无数的博主也因此加入到了买手大军,收益颇丰。

今年春节,小红书这两个重要的直播新尝试都取得了不错的成绩,这表明,除了电商直播外,小红书也将发力互动直播,这可能就是小红书的新红利、新趋势。

红利来得太快,就像龙卷风。很多同学可能对小红书的互动直播还不了解,小红书的互动直播是什么玩法?与其他平台有何不同?要如何把握互动直播的新机会?

从这次的活动看,明星、博主与用户玩在了一起,聊同频的话题,呈现出来的风格与其他平台的直播有了不同的景象。来看几个例子。

金晨,是这次小红书活动里比较早直播的明星,她素颜出镜,没有化妆,对比我们认知里的明星,这有些不可思议。

明星嘛,那不是得时刻保持形象,神神秘秘?但在小红书里不是,金晨不仅在直播间里素颜直播,粉丝连线说过生日,现场就唱起了生日歌。有人连线说来段二胡(用声音模拟),金晨现场就来了段二胡。连线时,说来飙一段山东话,也就来了一段山东话。

对比之下,大张伟在小红书的直播,要更加欢乐,到了兴致时,手舞足蹈。看到这种情况,弹幕里有人评论“大老师,稳重点”,其他弹幕立刻跟上来“大老师,做自己”。友好沟通的氛围就有了。

杨迪玩得更大,自己做了一个以假乱真的水龙头的造型。粉丝用真心话小冒险连线,请杨迪给一个职场实用的表情包。杨迪洞悉了大家的厌班情绪,奉上了一个上司失去沟通欲望的表情包,还特别停顿了几秒,方便大家截图。

我的一个观察是,在带货直播以外,不少平台的直播都更娱乐化,舞台化,主播通过表演自身的特长或技能等,来获得打赏赚取收入,更像是个人表演场。即使少了“123上链接”这种喧嚣,也会被“感谢xxx刷的大火箭”所替代。

这个区别不在于“功能”本身,也不在于产品“定义”,毕竟发展到现如今,各个平台的功能总归是大同小异的,真正有区别的在于小红书的内容氛围和背后的逻辑。

相比之下,小红书的互动直播显得更加纯粹,是互动场。氛围友好,无论是普通人还是明星,在这里,都自然成为平等的个体。通过直播的方式,有了更动态的真实的互动。

如果你不是很好理解这种感受,不如理解一下“好朋友,见见面”,就像许久不见的好朋友,换个形式来聊聊天,就某些话题展开互动。但要做好小红书的直播,一定要有几个必要条件。

1、真诚

真诚永远是最好的内容表达形式,没有之一。这也被写入小红书社区公约里。

怎么理解?我个人的看法是,真诚是不刻意的伪装,不为了利益去欺骗观众,在这种状态下,哪怕直播的内容只是自己的日常,也容易收获同频的感受、甚至是关注和喜爱。

举个例子,我曾在小红书上刷到过一个咖啡店主,开在社区里,店很小,一个人经营,自己是老板也是员工。他每天直播自己的咖啡店日常,甚至很少说话。

我连续看了一周,生意不算好,一天下来也没多少人,但每一杯看着都做得很用心。每天结束时给大家看看他的流水。我想他完全也可以把镜头只对着自己,说自己是个咖啡店的老板,生意好得不得了,欢迎大家来加盟,但他没有这样做。

真诚的呈现自己的真实生活,即便它不那么完美,这是属于他的真诚。

在直播间里,总有一些熟悉的面孔,他们不常发弹幕,但偶尔会出来问问你的生意怎么样。这些人,就像你我一样,是观众真诚的表达。

2、尊重

平等沟通至关重要。明星或知名博主的眼界可能更开阔,但如果不平等交流,最终只会适得其反。无论是对普通人,还是对明星、名人或博主,友好的沟通和善意的交流都是直播成功的关键。

3、话题

小红书已经营造了真诚和尊重的氛围。但仅仅将人聚在一起并不能自然产生互动。很多人在直播时会感到尴尬,不知道该聊些什么,需要一个“破冰”的机会。

今年春节直播活动中,明星们广泛使用的“真心话和小冒险”功能就起到了“破冰”的作用。通过这个功能,用户可以向主播提出挑战或真心话,筛选合适的话题,可以快速让双方在连线时有一个有预料的谈资,并促进真正的沟通和互动。

我们看到了许多例子,用户们在直播间分享职场困惑、感情难题或生活琐事,展示着各种有趣的生活方式。法国留学生直播每天的早餐时光,在大理旅居的前互联网人分享自己的日常生活,这些内容触手可及。

用户与主播之间并非表演者与看客的关系,我所看到的博主们,在直播中更直观地展示了他们在笔记和以往直播中所展现的内容,以及静态内容无法呈现的真实自我。找到话题,找到与他人的连接点,成为了直播内容的重中之重。

不少人会问,这样的互动直播对于创作者来说意味着什么呢?是机会,还是颠覆?

首先要从颠覆说起,这个世界的变化的确很快,但抓住机遇就能乘风破浪。对于小红书来说,互动直播让内容形式更加丰富,满足了更多用户的喜好,也为更多创作者提供了展示自己的方式。

互动直播与其他内容形式是相辅相成的,而不是相互竞争。我认为互动直播蕴藏着巨大的机遇和红利。我见过许多知识储备丰富的博主,但他们的特点较为杂乱,归纳能力不强。与他们通话一个小时,感觉十分有趣,但要将其制作成视频却很困难。

对于这类博主,互动直播是一种非常适合的表现形式,它节省了剪辑时间,也发挥了他们的特长优势。除了图文和视频,直播也是展现专业、有趣和真实生活的一种方式。

如今,小红书互动直播仍处于早期阶段,几乎没有竞争,平台也会提供一定流量扶持,相当于成长之路打了八折。

有人会问,直播能给我们带来什么呢?

最终我们当然希望获得收益和变现,但我们不能直接伸手要钱。在社交平台上,用户粘性和粉丝数量是变现的基本前提,而互动直播恰好在这两方面表现出色。

@不知名搞笑女小刘是一位小红书上的搞笑博主,她一直在高频更新搞笑或情感的笔记,但涨粉速度并不快。

从春节的2月初开始,她几乎没有更新笔记,而是利用“真心话小冒险”组件玩起了直播,并且几乎每天都开播。

不更新笔记会让涨粉速度变慢吗?答案是否定的。高频直播下,她的涨粉速度更快了,最高时一天涨粉超过4000+。

春节期间,她依靠直播累计涨粉超过2W+,相当于之前半年努力发笔记的总和。

另一位博主@超级可爱的白小姐,目前粉丝1.3W,但在春节前,她从23年1月努力更新了一年时间,粉丝才刚刚超过5K。

她是一位日常生活记录博主,偶尔分享日常,笔记数据也不错,但涨粉效果却不太理想。分析原因,可能是路人会为她分享的生活点赞,但缺乏深度沟通的场景,对博主不够熟悉,也就失去了关注的可能性。

但春节期间,她也玩起了“真心话小冒险”直播,几乎每天开播,一个春节期间涨粉率100%,相当于2023年一整年的涨粉数。

可以看到第三方统计的粉丝增长数据趋势图,涨粉效果十分明显。

类似的例子还有很多,而且不仅仅是小博主,比如大张伟、鲍蕾等明星,以及头部博主AndrewCap安老师等,都在春节期间开播涨粉达到几万+,效果非常显著。

新的尝试带来了新的玩法,也带来了新的信心和机会。也许2024年,仅仅依靠小红书互动直播也会诞生一些新的机遇。

博主们,不妨试试看。

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