之前我们聊过品牌茶的入门知识，以及一些值得尝试的品牌茶产品。对于我来说，喝茶的乐趣并不只局限于那些大众品牌，还有更多来自不同来源、值得探索的茶叶。
茶叶作为食品，销售需要获得食品生产许可证，简称SC。拥有SC认证的茶叶生产厂家称为品牌茶，品牌茶可以是大型厂家，也可以是小规模的厂家。在相同品质的情况下，大厂家的茶通常比小厂家的茶更贵。
茶农种出来的茶，经过初制后，因为没有SC认证，只能通过线下或线上无品牌的方式销售给消费者。为了解决这个问题，出现了私房茶或买手茶。他们从茶农那里收茶，通过各种渠道获得SC认证，例如通过公司或小厂授权，以品牌或授权的形式在电商平台销售。许多茶叶博主就是从事这一行业的。
茶农茶的价格通常低于买手茶，而买手茶又比品牌茶便宜。从品控和售后服务方面来看，品牌茶优于买手茶，买手茶优于茶农茶。
当我们通过品牌茶建立了产品级别和价格的认知之后，就可以利用这些知识来判断其他茶叶的价格是否合理。品牌茶还涉及品牌茶经销商，他们是品牌茶的中间商，从厂家进货后进行销售，通常享受一定的折扣。经销商的目标是通过更低的价格，售卖有品牌背书的茶叶，获取利润。他们不会获得厂家的代理权，因为这意味着接受厂家的定价以及其他限制，承担更大的风险。
例如，一款品牌茶的官方指导价为1200元/斤，天猫官方零售价也是1200元/斤。厂家可能会以4折的价格（480元/斤）出售给经销商，经销商则可能会以5折的价格（600元/斤）零售给消费者。这样他们既可以完成厂家的提货任务，又能获得利润，保持现金流的流动。资深茶友通常会掌握特定品牌、特定茶品的经销商信息以及对应的折扣，这种信息被称为“渠道”。
相信很多茶友在购买了大量茶叶后，也能逐渐理解这些基础知识，并从中获益。下面是一些关于购买茶叶的经验：
1. 绿茶大品牌基本上没有经销商。
由于绿茶的销售周期短，保质期较短，注重品尝新鲜感，知名品牌通常不会发展经销商，而是通过自己的电商渠道进行销售，并利用电商平台的大促活动进行促销。明前茶的价格通常最高，618期间会进行促销活动，价格可能达到明前茶的6-7折，双11期间则可能会降到半价甚至更低，是全年最低价。因为绿茶一旦陈放，口感就会变差，不再适合饮用。
我个人比较喜欢龙冠、卢正浩、谢裕大、碧螺春和徽六等品牌的绿茶，之前在618期间购买过，价格非常优惠。如果想要更低的价格，可以等待双11。
2. 茶农绿茶和买手绿茶。
由于绿茶生产的机械化程度较高，茶农茶也能保持稳定的品质，并且价格更低。茶农通常会以较低的价格出售茶叶给厂家，因此他们更倾向于将茶叶批发给买手。现在很多买手通过新媒体渠道进行零售。
通常情况下，茶农会将茶叶在茶季结束后全部售出，而买手则会将绿茶一直卖到冬天进行清仓，价格也会不断下降。
3. 如何判断私房茶和买手茶。
现在很多店铺销售私房茶和买手茶，是否值得购买，需要参考同类型大品牌的实际价格。如果私房茶比品牌茶贵，就不合理。很多买手茶是以博主拍视频的形式售卖，消费者再进行购买。如果能够直接找到对应的茶农，就能省掉一层中间商的利润。如果买手茶加价合理，不欺瞒消费者，就会值得考虑。当消费者的茶叶购买经验丰富后，通常也会积累更多直接接触茶农的资源，因此会越来越不需要买手茶和私房茶，除非特别喜欢博主，想通过购买茶叶来支持他们。
4. 品牌茶的折扣问题和刮码茶。
国内主要的茶叶产区是浙江、福建、广东和云南。其中，福建品牌的商业化程度最高，销售网络最完善，经销商资源也最丰富。例如，八马、武夷星、正山堂等头部茶叶品牌都有很多经销商。比如，武夷星八三茶人，指导价500元/盒，实际价格可能只有200元；八马赛珍珠，指导价1200元/斤，实际价格可能只有600元/斤；正山堂金骏眉，指导价9800元/斤，实际终端价格可能不到600元/两。
品牌茶的折扣问题与刮码问题密切相关。任何品牌都不允许经销商以低于指导价的价格出售产品，因为产品上有防伪码用于验证真伪和追溯来源。经销商通常会刮掉防伪码以低于指导价的价格出售茶叶，以避免受到处罚。购买打折茶叶时，购买到刮码茶是正常现象。
对于茶友来说，需要了解，品牌越知名，渠道价格就越低。渠道价格无法通过电商平台直接购买，只能通过经销商获得。福建茶、潮汕品牌、单丛等大品牌的渠道优势最为突出，3折-6折是很多品牌茶的正常零售价格。长期喝茶的人应该明白这一点。
5. 如何购买到性价比高的茶叶。
对于适合旗舰店购买的产品来说，电商大促期间是获得优惠价格的最佳时机。对于茶农产品来说，重要的是了解其价值，并在茶季期间购买，就像春天过后，真正茶农的绿茶基本都售罄了。对于品牌茶，需要有可靠的渠道资源，而对于顶级茶，则需要有山场主的资源。
我个人是通过加入茶友组织，找到可靠的茶友，互相交流，交换茶样，不断学习，也获得了各种茶类对应的渠道。一个人很难研究完所有类型的茶叶，因此互相学习非常重要。
如果想直接联系小厂、茶农或经销商，建议通过拼多多进行搜索，通常能找到对应的渠道，并且通过拼多多优惠券，可以获得最低的价格。
现在，很多视频网站和图文网站上的茶叶博主，大多以出售自己的私房茶为目的，他们通常不会提及品牌茶的实际经销商价，而是用指导价来对比私房茶与品牌茶的价格。我认为这种做法很不妥，因为他们故意抬高了茶叶价格，给茶友造成了错误的认知。这一点需要注意。
以上分享了一些关于深入茶道方面的个人见解。从我的喝茶经历和与茶友交流的体会来看，愿意分享经验并慷慨赠茶给朋友尝试的茶道爱好者比比皆是。多与他们交流，减少被网络信息带偏，你就能更快积累经验，避免走弯路。