对于抖音电商用户而言，价格是最敏感的因素之一。商品定价是门大学问，定价过高可能导致商品滞销，定价过低则失去盈利的机会。制定合理的定价策略至关重要，既要最大程度降低成本，又要保证自身盈利，同时为用户提供更多优惠，刺激其购买欲。
PART 1 合理定价的好处
直播间定价策略，某种程度上说，决定着产品的成败。一款产品的兴衰命运，或许从定价那一刻起就注定了。由此可见，合理定价的重要性不言而喻。以下总结了5个合理定价的好处：
- 加速成交：对于价格敏感的消费者，价格越低，下单速度越快。
- 用户筛选：高价格可以筛选出高质量的客户。
- 塑造用户心智：产品价格高，会让消费者肯定品牌价值。
- 提高竞争力：价格比同品质竞品低一些，或许就能打败竞争对手。
- 清库存：产品卖得快，提高资金周转率，才能钱生钱。
PART 2 5种心理定价策略
心理定价策略是指在定价时，利用顾客心理，有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。常见的5种心理定价策略包括：
- 尾数定价：对产品的价格不取整数而保留尾数，利用消费者的心理因素制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或吉祥的感觉。例如，价值9999元的珠宝，比标价为10000元的同等质量产品更受消费者青睐。尾数的确定还要符合当地的风俗习惯，例如，中国对6、8这两个数字充满好感，而对4不太喜欢。所以在中国消费市场上，使用尾数定价法时，需要注意这些问题。
- 整数定价：与尾数定价相反，商家有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
- 声望定价：针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对于部分高价值的产品，人们会觉得价格与其品质成正相关，认为产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好。使用声望定价法，不仅能为销售商带来丰厚的利润回报，而且同时也可以使消费者在心理上有极大的满足感与安全感。不过声望定价多适用于名牌产品，一般产品不适宜此法。
- 招徕定价：适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，商家还是有利可图的。
- 习惯定价：日常消费品的价格，易在消费者心中形成习惯性标准，成为习惯价格。对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动，降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
PART 3 一般产品的8种定价策略
直播间定价策略，除了心理定价策略，还有一些其他的具体方法，例如：
- 一口价：一口价大多存在于产品定价相对模糊的行业中，如二手车、二手房，虽不太符合顾客求廉的心理，但是也避免了买卖过程中的讨价还价，节省了双方的时间精力。
- 9.9特价：可理解成特殊的一口价，9.9只是泛指，这样特定的优惠价格目的是为了走量形成爆款产品。一些线上的产品，设置成类似这样的特价，也能筛选出愿意付费的客户，这些客户后面也更容易因为产品而不是价格去进行消费。
- 满减价：平时点外卖，或者一些电商平台经常可以见到，其目的主要还是为了提高客单价、带动其余产品销量。产品满减一般有这3个细节：
- 品类范围：优惠力度：阶梯递进
- 单品满减：满100减10
- 单次满减：全场满减
- 满100减20：递增满减
- 部分品类满减
- 阶梯价：在日常生活中比较常见，买得越多，单价越低，比如水果1斤5元，3斤12元。这样促使消费者大量购买，可以快速清库存。此外还有一种阶梯价也是逐渐增高的，就是多品类的SKU或者服务。
- 折扣价：指的是给到消费者在一定程度上的优惠、让利。其主要分以下四种：
- 现金折扣：直接给出折扣比例，展现折扣力度
- 数量折扣：购买不同数量，可以达到不同的折扣比例
- 季节折扣：换季清仓，反季节的产品做出折扣
- 换新折扣：以旧换新给予折扣
- 秒杀价：在一定时间内，给予客户限定产品的优惠价，或限定产品的秒杀，以刺激消费。主要是以下两种：
- 金额秒杀：限量发售，原价299现价199，秒杀时间1小时仅售100套
- 现价299，售完即止
- 会员价：给消费者设置了一个门槛，主要目的是吸引会员，从而锁定客户，让客户成为长期、忠实的消费者。可通过会员优惠、积分折价等方式让利，同时要注意给予会员一定的“特权”，否则会员价容易卡掉很多潜在的客户。会员价的存在，也会在一定程度上影响利润，要结合实际情况进行规划。
- 套餐价：大多数求廉的消费者，在注意到套餐的价格比其中单品的总价要低的时候，会选择套餐价，即使其中某样产品并不是自己想要的。和前面的满减价有点类似，都是为了带动其他产品，不过套餐价更偏向产品组合，而满减偏向价格总和。