编辑导语：本文将带您深入了解中国零售市场的多元化渠道版图，以及品牌方更青睐的渠道选择，希望能为您提供启发。
快速消费品行业的产品更新和发展速度快，而渠道则是这些产品通向消费者的流通路线，将厂家产品通过不同的网络和代理商，最终送到消费者手中。
本文将从以下三个方面阐述中国零售市场渠道现状：
- 第一章：现有渠道介绍，包括品牌方倾向的渠道选择。
- 第二章：阿里零售通 - 新零售的两大渠道之一。
- 第三章：京东新通路 - 新零售的两大渠道之二。
让我们看一下这张示意图，从厂家（品牌方）开始，商品会通过经销商和分销商一层层递进，最终到达不同的渠道，进而触达消费者。
传统渠道主要分为以下三类：
1. 直供渠道：厂家直接将商品销售给大型连锁超市（KA，Key Account），例如沃尔玛、家乐福等。
2. 经销商渠道： 将商品供给全国及地方大型连锁超市（KA），以及区域内知名零售商。
3. 分销商渠道：将商品供给连锁便利店、化妆品店、母婴店、单体店、夫妻老婆店以及其他特殊渠道。
随着市场发展，渠道模式已经不再局限于一对一，多对多的情况也越来越多。不同品牌会根据自身战略规划不同的渠道布局。
无论是国际KA、全国KA，还是连锁便利店等多种渠道，最终目标都是将商品销售给消费者，让他们体验到商品价值并进行复购。消费者是所有渠道的最终目标，也因此品牌方越来越重视消费者的喜好和需求。
基于传统渠道，新兴的电商和微商也成为了重要的销售渠道。电商平台主要包括阿里、京东等，微商则是在微信平台进行销售。
虽然不同渠道存在褒贬不一的评价，但它们都是以满足消费者需求为根本，并提供多元化的商品选择和消费体验。
品牌方会采用多元化的渠道策略，进行多元化的曝光，让消费者随时随地都能看到他们的商品。消费者在哪，我们在哪！
接下来，让我们深入了解中国零售市场多渠道版图，以及每个渠道包含的具体卖场类型:
一、传统渠道：
传统渠道通常指夫妻老婆店，店铺面积一般不超过200平方米，使用少量收银机，主要销售食杂、烟酒等满足消费者基本生活需求的商品。这类渠道主要分布在三四线城市及以下，其产品种类和环境水平相对比较缺乏。
二、线上零售（电商）：
我们熟知的淘宝、天猫、京东、苏宁易购、1号店、亚马逊等都是品牌方的线上零售渠道。电商平台可分为C2C（消费者对消费者）和B2C（企业对消费者）两种模式，以及平台型和自营型。
在这个部分，京东属于自营型电商平台，而阿里则包括平台型电商（淘宝、天猫）和实体零售商的电商业务（苏宁易购、蜜芽），以及微信平台上的微商。
三、现代通路（Modern Trade）：
现代通路包含多个不同渠道，主要包括：
1. 大卖场：面积超过6000平方米，拥有20个以上的收银台，覆盖1万种以上的综合品类日用商品。例如华润万家、家乐福、大润发、卜蜂莲花、沃尔玛、欧尚永辉超市等。
不同大卖场的运营模式会有所差异，例如家乐福、沃尔玛、欧尚的商品陈列方式就不同。每个卖场都在寻找自身的差异化，而良好的购物环境也成为了消费者选择大卖场的因素之一。
2. 现购自运：以麦德龙和山姆店为代表，面积在9000~15,000平方米，拥有20个左右的收银台，销售5000~20000种产品，以大包装和自有商品为主，并采用会员制模式，顾客需要办会员卡才能享受折扣，方便进行消费者的留存和数据收集。
管理麦德龙等现购自运卖场和大卖场存在较大区别，因为他们的目标消费群体不同。大卖场更多的是普通消费者，他们更关注促销活动，例如买赠等活动；而现购自运卖场则更关注价格和提成或补贴，因为他们的顾客更多的是采购商和企业团购。针对不同的渠道需要制定不同的促销活动机制来提高转化率。
不同的渠道会影响我们制定渠道策略和品牌策略，最终都需要根据消费者人群的变化来进行调整。
零售渠道可以分为五大类：折扣店、超市、便利店、品类专营店以及其他线上渠道。
折扣店
折扣店，如迪亚天天，通常面积在250~1000平方米，提供3000~8000种产品，以价格优势为主打。它们主要销售自有品牌产品，价格往往比其他品牌更低，因此更能吸引消费者。
超市
超市可以进一步细分为标准超市、小型超市和高端超市。
- 标准超市：面积一般在1000~5000平方米，拥有8000到1万种产品，至少有三个收银台。常见的例子包括华联超市、物美和京客隆。
- 小型超市：面积在200~1000平方米之间，产品种类约为2000~5000种。它们通常靠近居民区，与便利店相似，但规模更大。一些例子包括红旗和易购。
- 高端超市：面积在2000~5000平方米，拥有8000到1万种产品，其中进口商品比例超过40%。它们通常销售高档商品，例如BLT这类卖场。
便利店
便利店通常面积小于200平方米，提供24小时营业，或在特定区域提供18小时营业，拥有1000~4000种产品。它们通常以连锁经营模式运作，拥有至少20家门店，收银台数量少于三个。它们除了提供商品外，还提供公共事业缴费、自提包裹等增值服务，方便消费者。
品类专营店
品类专营店，例如个护美妆店、电器专营店和母婴店，专注于特定的产品类别。这类店铺的兴起是由于消费者对于特定产品的购买偏好逐渐形成，它们提供更专业化的服务，满足特定消费者的需求。
其他线上渠道
随着互联网技术的进步，越来越多的人选择在线购物。线上渠道包括电商平台、社交媒体平台、移动应用程序等等。这些渠道能够提供更多元化的产品选择、更便捷的购物体验和更精准的营销服务。
新零售
新零售的出现是零售业发展的新趋势，它将线上和线下渠道融合，为消费者提供一站式购物体验。新零售的目标是模糊和割裂碎片化的目标人群认知，让消费者更清晰地了解自己的需求，并形成清晰完整的目标人群画像。
新零售需要根据有限的消费者需求设计和生产相应的商品，并共创他们的需求商品。这种模式解释了为什么当下网红单品如此流行。消费者能够参与商品设计和生产过程，并迅速推动商品的价值体现。
在新零售环境下，竞争格局发生变化，品牌商拥有换道超车的机会。能否提前布局，打通渠道价值链，与渠道新玩家共赢，将决定未来十年的品牌发展方向。这解释了为何许多品牌方引入新零售部门。